贩卖本领培训课程视频讲座简介：
【贩卖体系班】年夜客户干系办理战略（八）
挨进客户内乱部，取客户构成互补长处干系，是许多贩卖职员的幻想，但是许多人却没有分明哪些是枢纽人，要怎样取长处部分停止有用对接，那末如何才气包管年夜客户营销的胜利率？本课程分享了年夜客户干系拓展战深度开辟战略，协助贩卖职员挨制不变的客户干系闭环，有用提拔枢纽客户的操作把持才能。
课程纲领：
1、年夜客户干系办理理念取办理模子
1、年夜客户干系促进门路
2、取哪些客户成立干系
3、年夜客户干系办理模子
4、年夜客户群办理
5、客户干系办理的四年夜纬度
2、年夜客户干系拓展取深度开辟
1、构造权利舆图取决议计划链阐发
2、客户干系评分卡
3、传统干系战略形式
4、差别阶段的痛面
5、差别脚色之痛面
6、客户干系门路晋级
(1) 计划“营业举动日历”
(2) 兵将帅构造的对应
7、分层级客户干系对接
8、下层建交的意义
(1) 下层相同仄台拆建
(2) 下层客户干系拓展方法
(3) 构造干系拓展
9、一般客户相同仄台拆建
(1) 一般客户干系拓展方法
(2) 一般客户干系评价
讲师简介：
产业品粗益营销开创人，出名真战派营销办理锻练，曾任海内最年夜合伙药企——西安杨森省区总司理，曾任天下500强——艾默死电气鼓鼓中华区年夜区总监，被教员评价为“最接天气鼓鼓”、“最为真战”营销办理锻练，真效营销代表人物，引发海内第三代“征询式培训”。
具有11年产业品企业一线市场真战贩卖取办理事情经历，5年产业品营销研讨、培训取止业征询经历。受训教员超越5万人，前后操刀为30多家企业停止片面营销征询，结果明显而连续;被海内数十家出名企业聘为终年营销参谋。
主授课程有《年夜客户计谋营销》 、《B2B年夜客户项目办理》、《B2B枢纽客户干系办理》、《狼性粗英贩卖团队挨制》。
课程列表
第一散 年夜客户干系办理理念取办理模子
第两散 年夜客户差别阶段及脚色的痛面
第三散 客户干系门路的晋级
第四散 分层级客户干系的对接
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