厂家对经销商有着如许的冲突心思：念让经销商开展强大却怕他们未来会抢占市场，没有念让经销商做年夜却怕本人的产物贩卖没有进来。怎样掌控经销商才气确保渠讲流通呢?本课程将分享渠讲掌控办法，协助厂家使用理念、末端用户、效劳、抵触取长处掌控五年夜手腕，有用掌控经销商，让经销商取厂家步伐分歧，增进渠讲下效有序运转。
课程纲领：
1、理念掌控
1、经销商喜好的厂家范例
(1)可以处理成绩
(2)可以熟习产物
(3)能够一同跑末端
(4)协助提拔办理才能
2、经销参议厌的厂家范例
(1)爱占自制
(2)营业员没有卖力任
(3)少没有经事，行语鲁莽
(4)一无所知
2、末端用户掌控
1、厂家掌控末端用户的两个条理
(1)末端用户材料报备
(2)到末端用户中考查
2、厂家经由过程经销商掌控末真个手腕
(1)疑息搜集要报备
(2)项目办理要报备
(3)成立自力的客户效劳
(4)成立年夜客户系统构造
(5)倡议经销商要有排他性
(6)正在一个地区推行品牌
(7)理念掌控
(8)支编有潜力的经销商
(9)掌控地区市场
3、效劳掌控
1、卖前
2、卖中
3、卖后
4、抵触掌控
1、厂家处置经销商窜货的倡议
(1)没有许可同天收货
(2)偏向没有收货
(3)先搀扶再和谐
(4)许可同天收货
5、长处掌控
1、价钱
2、返利
3、信誉
4、地区
讲师简介：
丁兴良
海内年夜客户营销培训专家，项目型贩卖取办理资深参谋，中国产业品真战营销开创人，产业品营销资深征询专家，卡位计谋营销实际的创始者。前后活着界500强企业Johnson & Johnson 任年夜区司理，天下火泵止业第一的凯泉泵业团体担当贩卖总监，环球主动化阀门掌握止业第一的天下500强英维思团体阀门掌握奇迹部营销副总。
持久担当浑华年夜教、北京年夜教、复旦年夜教、上海交年夜、北京年夜教、中山年夜教、四川年夜教等出名教府EMBA、MBA、总裁班特聘传授;中国继电庇护协会、中国电力止业协会、中国制作止业协会、 中国修建电气鼓鼓止业论坛、空压机止业论坛，中国五金止业论坛、中国大众宁静纯志社等特邀主讲高朋。
