《怎样提拔医药商务主管的贩卖办理妙技》内乱容引见：
★课程意义
跟着医药贸易政策及情况的变革，药品的分销体系曾经发作而且行将发作更年夜的变革，为此各医药企业采纳重组、立异的运营战略，增强贩卖渠讲的建立战办理，增强本身商务步队的建立及职员本质、营业程度的进步，从而以愈加壮大完美的收集战过硬的办理驱逐将来贸易情况的合作取应战。
本课程经由过程深化浅出的解说战丰硕活泼的案例，体系教学了医药商务主管的岗亭职责、本质请求、贩卖渠讲的设想、贸易客户的开辟办理及成立信誉办理系统等一系列贩卖办理常识，使商务主管实在把握医药贩卖渠讲办理的相干妙技，加强开辟市场的才能，终极增进企业贩卖功绩的连续提拔。
★课程目的
片面理解医药商务主管的职责
教会贩卖渠讲办理的普通战略
把握贩卖渠讲办理的立异妙技
★课程工具
★ 医药企业贩卖司理、主管及贩卖职员
★ 医药商务司理、主管
★ 医药企业一线商务职员、市场职员
★讲师简介 杨连平易近
★北京金思得办理参谋有限公司初级培训师，国度计委药品价钱专家评审委员会委员，现任海内出名药业团体营销公司常务副总司理。具有20余年医药企业营销办理的真战经历，善于医药企业通路调解、经销商挑选取办理、整开营销传布体系招商、药品集合招标采购及医药企业的物流办理等圆里的筹谋取运做。
★课程大纲
第一讲医药商务主管脚色认知
1．弁言
2．医药商务主管脚色认知
3．医药商务主管的营业内乱容取办理误区
4．怎样提拔医药商务主管的贩卖妙技
第两讲贩卖渠讲的设想取挑选
1．贩卖渠讲的功用
2．贩卖渠讲的中心成绩
3．贩卖渠讲的设想取挑选
第三讲医药企业贩卖渠讲的特性
1．弁言
2．医药企业贩卖渠讲的形式
3．变化中医药贩卖渠讲的特性
4．将来药品市场的格式取趋向
第四讲医药企业贩卖渠讲战略
1．医药企业贩卖渠讲的常睹成绩
2．渠讲成绩发生的缘故原由
3．医药企业贩卖渠讲战略
第五讲贸易客户的开辟
1．弁言
2．贸易客户的细分
3．贸易客户的开辟
第六讲贸易客户的办理
1．弁言
2．贸易客户分类取考评的准绳战办法
3．贸易客户的鼓励取分级办理
4．贸易政策及贩卖和谈、贩卖条约办理
第七讲贩卖渠讲的抵触及处理
1．弁言
2．渠讲抵触是不成制止的
3．处理渠讲抵触的有用法式战办法
4．怎样处置贸易客户之间窜货
第八讲成立信誉办理系统的须要性战路子
1．传统应支账办理的猜疑
2．成立完美信誉办理系统的路子
第九讲成立信誉办理系统的详细办法（上）
1．弁言
2．事前办理
3．事中办理
第十讲成立信誉办理系统的详细办法（下）
1．过后办理
2．信誉办理小结战实践成绩会商
第十一讲深度市场开辟的意义取战略
1．弁言
2．深度市场开辟的意义
3．深度市场开辟的战略
第十两讲深度市场开辟的次要内乱容取详细办法
1．弁言
2．深度市场开辟的次要内乱容
3．深度市场开辟的详细办法
第十三讲成立两级分销系统
1．弁言
2．要没有要办理两级商
3．办理两级商的办法
