电子册本讲座材料简介：
【张继明】指尖上的营销 收集时期的营销暗战
内乱容概要
一个新的范畴开拓，第一个插上旗号的人永久被载进史册，成为其永久的标记，可是跟着汗青潮水的不竭行进，后浪末有一天会盖过前浪，便像已经传统媒体“鼎足之势”牢不成摧，跟着收集时期的到去，也垂垂天暴露疲态，以至有些寸步难行的觉得..云云强势的收集时期，也为营销止业带去了一个新的时期，一切的人皆分明天明白，操纵收集来停止营销，有其不成预估的影响力战事半功倍的下效性，但明白末回为明白，面临收集那个云云宏大的空间，念要熟能生巧天操纵，的确需求必然的本领。 收集营销方才开端，有人挨响了第一枪，有人松逃厥后，有人正在抓耳挠腮，有人正在收集营销的年夜潮中仿佛丢失了标的目的..那末终究该怎样做怎样正在收集营销的海潮中扬帆近航先去看看《指尖上的营销(收集时期的营销暗战)》各个出名的企业是怎样操纵的吧! 信赖您正在看了张继明的《指尖上的营销(收集时期的营销暗战)》后，会有所判定，有所感悟，并明白该怎样来营销！
做者张继明
变革开放30年中国筹谋标记人物
中国十年夜营销筹谋专家
桑迪营销征询机构尾席征询民
品牌6力营销真战实际开创人
深耕研讨并胜利理论品牌营销15年，揭晓论文200万字以上，著有《谋定市场》、《智揽全国》、《营销无划定规矩，施行有尺度》、《透视》(取人开著)、《借力双赢》、《医药营销那些事女》等真战营销专著，天下停止过上百场
营 销专题讲座，善于创立六力营销真战系统、构建差别化品牌计谋取营销战略，提倡“没有做无贩卖力的筹谋”的止销理念，持续五年被业内乱评为最富有贩卖力的真战派 营销专家胜利效劳过浑华紫光团体、脑利剑金、东药团体、神威药业、交年夜昂坐、白豆团体、喷鼻港新天下、滇虹药业、广药潘遐龄、君山银针、欧诗漫团体、北京同仁 堂、利君造药、人祸医药团体、三金团体、老苍生团体等诸多出名品牌或企业，并成为浩瀚企业的终年营销参谋。
目次
上篇收集里跑出的“乌马”
王老凶：收集营销一战成名
收集感情营销，白了王老凶
“奥运”营销
适宜本草：步步“织网”走远您
让消耗者发明中药的闭
粗准定位，才气对症下药
稳扎稳打，步步感动消耗者
掌握收集营销，传偶仍将持续
仁战闪明：“文娱 收集”霸气鼓鼓去袭
仁战的计谋定位
滴眼液市场阐发
仁战闪明的计谋
结语
开死元：“妈妈100”网润无声
效劳型营销。需收集助力
桑迪面评
绿肥：走进“电商”春季里
绿肥国际成立电子商务营销形式的可止性阐发
开路前锋，一起拼杀
绿肥形式——下端、前沿、完好
绿肥国际的胜利能否能够复造
左旋肉碱：搜刮引擎“随叫随到”
加肥产物概略
加肥者愈来愈偏向理性加肥
左旋肉碱——加肥市场“新辱”
左旋肉碱收集营销隐神威
俗塑：微专助力“借‘转”“改”
东药：巧借收集“春风”华美回身
收集。改动不断正在发作
巧借“春风”，寻觅制势的收面
收集推行普遍传布的力气
有广度重深度，营建传布新热门
多角度齐圆位，挨制东药团体新形象
北京同仁堂：老字号借力新收集
北京同仁堂品牌之惑
同仁堂“姓乐没有姓利剑”
百大哥字号怎样再放光辉
北京同仁堂收集传布战略
桑迪面评
迪我诺：存眷收集给力传布
变乱布景
理想成绩
存正在机缘
处理办法
从“危急”到“机缘”
凡是客：收集整开出典范
医药整开出本人的凡是客
依云宝宝：视频营销把戏轮滑
已经：依云很低调
下调=亲平易近
滑轮：滑出另外一片天空
像依云一样划出另外一片天空
收集交际营销：大家皆被康徒弟“泼”了
鼠标一面，将“泼”面为盛行
独乐乐没有如寡乐乐
让我们也被收集营销碰一下吧
收集病毒营销：伊利毫不勉强为耐克埋单
耐克：悄悄一揭眼光转移
耐克变病毒，伊利变了量
耐克：“好病毒”正在于分享
收集病毒营销：出乎意料
收集内乱容营销：肯德基创意“宅慢收”
收集内乱容营销：创意没有再经由过程告白表示
EDM：成绩cME20营销沙龙品牌
布景引见
易，没有代表没有会胜利
EDM需对峙的特性
从收集营销看广药的“商标捍卫战”
相爱简单，相守太易
灰尘降定硝烟又起
方兴日盛，静候光阴
步步惊心，收集制势成绩维康
目的阐发，运筹帷幄
硝烟洋溢布阵制势
回眸再瞅启示深入
华美回身，减多宝借收集再创神话
减多宝取广药的“爱恨情恩”
三借春风，减多宝华美回身
DHC后发先至三部直
亲战微专，通报龙润茶
兼顾统筹，枕戈待旦
里应中开，一呼百诺
表里互动、强强结合
中篇乌马的“抢跑”战略
收集时期品牌碎片化传布战略
方法随着标的目的走
吸收力=吸金力
存眷是互相的
碎了才会更粗准
搜刮引擎营销：您搜甚么，我道了算
搜刮引擎，不但是枢纽词
SEO劣化道路图
民网营销：让消耗者只听我道
专属的才够专业
以营销为导背
以产物为重面
联袂专业网站营销：别人拆台我唱戏
借用专业仄台，完成资本同享
娶接专业形象，挨制本身品牌
词条营销：奇妙植进、无声影响
本钱低、支益年夜、影响深近
图文并茂，疑息量丰硕
以柔克刚，没有知没有觉中让产物不得人心
操纵简朴，可以实时更新，互动性强
消息营销：借重宣扬、事半功倍
硬文营销：东风化雨、润物无声
问问营销：您问我问、耳濡目染
论坛营销：制作话题、植进产物
微专营销：转战传的力气
出有把闭人，划定规矩仍是要服从
微利器成绩年夜结果
微专营销怎样做
sNs：我们战您正在一同
“病毒”营销：快速复造、普遍传布
“病毒营销”让QQ一叫惊人
制作“病毒”
找准“低免疫力”人群
“病毒”激活的法式
“病毒”更新
要地分散
收集告白投放营销：粗准投播、百花齐放
随时弹窗捉住眼球
准确人群，一击即中
锁定地区细分市场
契合地区特性的富媒体告白
下篇收集营销：您也能够
收集营销“撕”开营销年夜门
“狼去了”到“取狼共舞”
收集营销究竞是神马
收集营销素质上起首是营销
收集，反动性的营销渠讲
传统媒体，风景没有再
收集媒体，涌起新潮
收集无鸿沟，营销顺扩大
收集，医药营销新时机
医药止业营销奔驰从已截至
生力军取旧权力
挨制医药止业“梦境”营销
收集营销，谁挨响了收令枪
互动批评让收集营销完成多少裂变
网上购书系列，
电子商务网站
综开批评型网站
批评式营销对医药止业的影响
《老男孩》道：收集便宜剧实的没有错
便宜剧：正在官方传播
视频网站：便宜剧反转脚色
植进告白：便宜剧贬值
我们能够便宜剧吗
收集营销，耐力很主要
从泉源把闭
从“末端”把控
从渠讲掌控
参考文献
跋文谁曾经插上了成功的旗号
叙言
2012年必定是不服凡是的一年，一切的人仿佛皆念要赶正在“天下终日”之前最初一搏1 2012皮鞋很闲，2012杜甫很闲，2012京东战苏宁电商年夜战很闲，2012王老凶战减多宝也很闲……一切繁忙的身影皆会萃正在了一个处所——收集!收集时期的到去，缔造了一个新的江湖，一个新的奇观，一场场齐新的收集暗战!
据统计2011年，全部互联网财产的整体范围超越2600亿元群众币，估计到2014年将打破7700亿，已往10年里，中国互联网经济的均匀删速正在60％以上，是国度GDP删速的5倍以上；2000年，中国互联网上市公司只要4家，总市值仅4．2亿美圆，到了2011年，那个数字曾经超越了40家，上市公司的市值总额也超越了1460亿美圆，增加远350倍……云云宏大的数字，云云宏大的蛋糕，也易怪大家皆盯松了那块蛋糕，念要分吃一心!
一个新的范畴开拓，第一个插上旗号的人永久被载进史册，成为其永久的标记，可是跟着汗青潮水的不竭行进，后浪末有一天会盖过前浪，便像已经传统媒体“鼎足之势”牢不成摧，跟着收集时期的到去，也垂垂天暴露疲态，以至有些寸步难行的觉得……云云强势的收集时期，也为营销止业带去了一个新的时期，一切的人皆分明天明白，操纵收集来停止营销，有其不成预估的影响力战事半功倍的下效性，但明白末回为明白，面临收集那个云云宏大的空间，念要熟能生巧天操纵，的确需求必然的本领。
收集营销方才开端，有人挨响了第一枪，有人松逃厥后，有人正在抓耳挠腮，有人正在收集营销的年夜潮中仿佛丢失了标的目的……那末终究该怎样做?怎样正在收集营销的海潮中扬帆近航?
收集媒体史无前例天将传布的仄台取贩卖的仄台开两为一，也负担了愈来愈多的使命，一个企业若不但念图一时之利，而是念要把企业做得更年夜更强，毕竟仍是要适应时期的开展挑选收集，将本人的企业战品牌正在收集媒体长进止延长战开展，如许不只省来了许多正在传统媒体上营销的本钱，也可以操纵收集媒体本身的劣势协助企业快速天建立品牌的形象，提拔企业的团体形象。
正所谓“成也收集，败也收集”，正在疑息爆炸战产物丰硕的疑息社会中，再喷鼻的酒也怕小路深，怎样捉住网平易近的留意力，成了收集营销成败的枢纽。固然那里的“抓”也没有是自觉天抓，正在目的肯定以后，会有一系列的办法去减油助势。如今的营销曾经没有是纯真的量量、价钱合作了，更多的是品牌的合作，那也决议了收集营销对营销的结果会有更下的请求，不只要重视进步品牌的出名度，更要重视经由过程进步产物战效劳的量量去进步产物的佳誉度，经由过程整开战劣化品牌形象的组成要素，终极建立起群众信任的品牌。
收集营销早已硝烟四起，以强凌弱的时期曾经到去，正在互联网时期的品牌比赛战中您筹办好了吗?您有百分百的自信心抢占市场吗?全国冷冷清清，皆为利去利往。收集是一个疑息取效劳众多的江湖，营销活动若不克不及为目的受寡供给长处，肯定步履维艰。
请看我怎样玩转“收集暗战”……
编者
2012年12月
跋文
谁曾经插上了成功的旗号
阿里巴巴的马云已经道过：观点太多，使电子商务看起去头昏眼花，此后电子商务不克不及再制新的观点，要务真、缔造代价，您成立的那个网站供给了甚么样共同的代价，那才是枢纽。确实，收集贩卖同传统贩卖正在素质上并出有甚么区分，网站的运营战公司运做的手腕及目标大抵不异，保存的底子皆正在于满意客户需供，为客户供给代价。也便是道，收集贩卖的合作劣势的滥觞一样是去自于客户代价。线上线下同步运做是局势所趋
传统医药企业进军收集贩卖，能够充实借重于本有线下运做所构成的品牌、本钱等资本。一样，收集贩卖渠讲的开辟，一样能够增进线下贩卖的提拔取渠讲的开辟。如今许多消耗者皆有如许的购物风俗：从收集上搜集相干疑息来真体末端完成购置，大概，来真体末端现场体验产物后回到收集完成终极购置。
关于杂收集发迹的B2C企业而行，假如只要一条腿走路，也是没有不变、没有宁静的。从运营的角度，关于那些B2C．企业来讲，仅仅依托线上运营是不敷的，减上线下运营那条腿，才会走得更妥当。杂收集发迹的B2(：企业从线上背线下延长，除线上线下能够互相借重以外，另外一个次要的代价正在于打破收集贩卖最年夜的瓶颈——消耗者信赖。那才是实正意义上的“鼠标 火泥”形式。
当今中国的电子商务要处理的主要成绩是消耗者的信赖成绩。信赖成绩没有处理，甚么皆做没有下来。信赖成绩是中国电子商务必需颠末的一个阳关道。有了真体末真个支持，杂收集发迹的B2(：企业才更简单得到消耗者的信赖。究竟上，许多B2C企业也熟悉到了那一面，并停止了行之有效的理论。
“得末端(渠讲)者得全国”。正在同量化合作成为根本合作形状的明天，某种水平上道，末端(渠讲)合作的成败决议着企业营销的成败。抢占末端(渠讲)造下面、提拔末端(渠讲)合作力险些成为一切企业的根本挑选。但是，跟着企业末端合作的日趋暴虐、跟着末端运做用度的日趋上降、跟着批发企业集合度的提拔，企业运做末端投进产出比日趋降落成为没有争的究竟。
传统企业开辟收集渠讲的劣势
传统企业开辟收集贩卖的渠讲，既能够借助综开类大概专业的网上商乡，也能够自止构建收集贩卖体系自力运做。不管采纳何种形式，传统企业开展电子商务，开辟收集贩卖渠讲，果有本有线下营业、品牌、渠讲、主顾等多圆里资本的撑持，更简单得到胜利，相对杂收集型电子商务企业而行也更有合作力。次要表现正在两个圆里：
价钱本钱劣势。传统企业由于线下营业的支持，能正在取上游供给商的会谈过程当中得到更年夜的议价权利，而正在那圆里杂收集型B2c没法取传统企业比拟。同时，传统企业正在供给链办理、仓储及配收系统等圆里也相对完美，并且那些资本皆是既有的，充实阐扬那些劣势当前，能为浩瀚收集购物人群供给下效低本钱的物流配收效劳。
品牌及主顾群体劣势。传统企业处置真业运营，从资金范围、品牌诚疑、社会出名度圆里具有天赋的劣势。当传统企业进进电子商务范畴，它们的推行战浸透皆能得到本有品牌的支持，也有必然的主顾根底，更简单打破诚疑战推行停滞，得到下速开展。
收集营销。如今起步仍没有算早
不论是可第一个插上成功的旗号，逆纪律而止，毕竟没有会错的。曾有人道过：得收集者得全国。那不但单是由于收集工夫战空间上的有限性，收集正在齐平易近化的门路上越走越快，若如今借出有起步的筹算，那产物以至是企业的开展毕竟会离“齐平易近化”愈来愈近，最初消逝正在群众的视家中……
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