贩卖本领培训课程视频讲座简介：
王建，专纳&衰讲品牌办理参谋公司初级合股人；
前后任比利时埃特僧特（中国）有限公司营销副总；德国贝塔斯曼（中国）公司营销总监；《贩卖取市场》、《中国运营报》特约撰稿人；《合作谍报协会》初级参谋；浑华年夜教、中经贸年夜教、群众年夜教、理工年夜教客座讲师。
王教师基于多年的跨国团体的办理理论，善于用国际视家处理独有的中国企业办理理论成绩，正在多年的征询理论中，对消费型、商贸型、奇迹型等差别业态的企业内乱部办理及市场合作有十分深化的研讨。
曾为中国挪动、中国电疑、中国石油、中国石化、好国apc、遐想电脑、一汽、华泰汽车、曙光电子、四环医药、中闭村科技等一批出名企业供给过培训及征询效劳，获得了企业的普遍承认。
[课程意义]
及格贩卖职员没有是“选”出去的，而是“制作”出去的，因而“制作”贩卖职员的才能比“挑选”的才能更主要：
我们怎样得到络绎不绝的及格贩卖职员？
为何我们老是不竭的找人、裁员，但步队仍旧出有进步？
新贩卖职员该当怎样锻炼，才气疾速出成就？
老贩卖职员该当怎样革新，才气不竭前进？
我们可否将新人的培养期收缩50%，并尺度化的制作更多的贩卖职员
怎样具有尺度的贩卖职员制作、培养体系，以挣脱“徒弟带门徒”的简朴形式
我们到底该当怎样用好贩卖职员，使他们缔造更多功绩？ 处理以上成绩的倡议：
1、具有尺度锻炼体系――象车间一样“制作”及格的贩卖职员
2、具有优良用人机造――让贩卖职员冒死事情，冒死挣钱
[课程目的]
把握“模压式”贩卖培训体系的构建方法
把握甄选贩卖职员的体系
把握怎样制作贩卖职员的办法
把握怎样利用、鼓励销
[课程目次]
1、制作取“人海战术”
“人海战术”是最优良的战法
“优良贩卖”是靠没有住的
能“培育”几人就可以做多年夜
“及格”贩卖是“制作”出去的
本段阐明：人海战术最有用的战术，可是它的枢纽是人，便是可可以络绎不绝的得到及格的兵士，而那此中最底子的便是“制作”。
2、“制作”必需选对人
怎样进步甄选贩卖的精确率
甄选需求“老君炉”
用人尺度是甄选的枢纽
本段阐明：制作的目标是将更多常人酿成“及格”的兵士，而没有是少少数的人，因而，甄选没有是挑选优良的，而是裁减那些永久不成能培育的人。
3、制作＝模压式锻炼体系
进门锻炼体系的设想取施行
随岗锻炼体系的设想取施行
专项锻炼体系的设想取施行
本段阐明：制作便是尺度化的消费，便是将农人根据尺度化的流程，快速的制作成及格兵士的历程，而制作工艺便是模压式锻炼体系。
4、“制作”是办理的根底
怎样让贩卖职员“从命”办理
怎样将指导的设法酿成员工的举动
您凭甚么比他人多拿钱
本段阐明：贩卖办理的根底是“可替换”，不克不及被替换便不克不及有用的被办理，模压式锻炼便是可替换的根底，因而它也是办理的根底。 | 
