【墨哥】研讨海潮，寻觅投资时机
1、墨哥
1.金沙江本钱开创合股人。
2.人称“独角兽捕脚”，投中滴滴、饥了么、ofo、小白书等企业。
3.专注于互联网、无线战企业疑息使用范畴的创业投资。
4.曾是麦肯锡征询公司的资深征询参谋。
2、谷歌Facebook后，互联网另有时机吗？
1.跟着挪动互联网深化人们糊口的各个圆里，时机愈来愈多
2.如今的状况是挪动互联网，每一年能降生一个百亿美圆的时机
3.每一年有5~10个10亿好金的时机
3、近来的本钱冬季是由于处于三年周期的切换过程当中
上面是每一个三年周期，中国互联网每一个季度次要上市公司
2011.Q2~2015.Q2 电商
1.阿里巴巴
2.京东
3.散好劣品
4.来哪女
5.散好劣品
6.汽车之家
2009.Q2~2014.Q4 视频
1.劣酷
2.土豆网
3.大家网
2006.Q2~2009.Q2 游戏
1.伟人收集
2.完善天下
3.畅游
4.网龙公司
2003.Q4~2006.Q2 SP
1.空中网
2.腾讯
3.百度
4.携程
4、风心
4.1、野生智能
1.曾经阅历三波开展
2.硬件的快速开展
3.今朝次要是针对企业级使用先开端刮风
4.2、传统互联网转型迟缓，带给挪动互联网创业的时机
胜利转型挪动互联网的公司
1.腾讯，由于微疑产物
2.Facebook，收买WhatsApp
转型迟缓招致新时机发生
1.世纪佳缘，被陌陌捉住挪动时机
2.散好劣品，被小白书捉住挪动时机
3.新浪等流派网站，被昔日头条捉住挪动时机
4.YY曲播，被映客捉住挪动互联网时机
为何迟缓便会被人抄了后路呢？
1.无线互联网的表示情势跟传统互联网差别，能让人随时进网。
2.无线互联网的用户基数更年夜，比传统PC互联网的用户年夜很多，以是潜伏的时机也更年夜。
3.无线互联网的开展速率十分快，假如落伍敌手3~6个月，便出有时机了。
4.3、消耗晋级,要存眷年青90后的消耗举动变革
1.网白降生，个别魅力彰隐
2.愈来愈小寡，本性化
3.要明白90后的消耗举动变革
4.4、存眷年青人的爱好战举动变革能带去时机
任天国1周前推出的新交际使用Miitomo，上线24小时即正在好国超越SNAPCHAT的用户数。该产物只能面临里减密友。
尽年夜部门皆是90后用户。
次要基于爱好引爆，后绝痛面处理要接上。
时机的判定：挪动互联网的产物，假如做对了势必是发作性的增加。
4.5、存眷贸易素质
一年内乱可赚返来钱的形式是好的贸易形式。
利润 = 支出 - 本钱 。
那个公式任什么时候候，任何公司皆合适，没有要遗忘了。
传统企业，次要靠天段；互联网企业，次要靠流量。
枢纽面
1.证实贸易形式能否建立
2.获得用户
3.留住用户
4.进步用户购置频次
5.进步用户每次购置的代价
6.找到进可攻、退可守的计谋要天，做为本人的切进面
4.6、判定时机能否有代价的尺度
3S实际
Significant：充足年夜的市场容量。
Scalable：可以简单并低本钱扩大，枢纽是用户能否情愿自动分享宣扬。
Sustainable：可连续性，有充足的进进壁垒以阻遏潜伏的合作者。（产物的护乡河）
4.7、怎样对待烧钱？
差别工夫面差别挨法。
好的贸易形式皆是没有需求烧许多钱就可以疾速腾飞的。
光靠补助才气起去的需供，皆是真需供。
举例
1.饥了么，早期没有补助，可是正在上海交年夜门生内里，复购率很下，用户流程很好。可是正在跟王兴PK的时分，王兴领先正在两三线收力，念以团购成立的团队根底去反超市场，张旭豪只能疾速招人，立刻融资烧钱跟进。
2.滴滴挨车，早期也没有补助。只是腾讯念给用户培育微疑付出风俗，停止的补助举动，厥后深条理，演化成了腾讯战阿里的逝世磕，谁没有补助，谁市场份额能够便会正在一个月内乱丧失殆尽。以是，其时投资人，自讨腰包垫上去参加水拼。由于滴滴融资的钱正在外洋，转到海内，需求工夫。
4.8、挪动互联网的时机
挪动互联网更垂曲化，愈加碎片化。
挪动电商
微店、心袋通；斑斓道，蘑菇街；合800，9块9包邮；海淘。
O2O效劳
当地交通（挨车、拼车、代驾）
餐饮（中卖、列队、面菜）
上门效劳
当地糊口电商
医疗安康
旅游
交际
陌陌、比邻、好柚、小恩爱、门生结交
游戏
刊行商、CP、媒体
视频
教诲
4.9、找到进可攻、退可守的计谋要天，做为本人的切进面
正在中国，统一范畴里的最好贸易形式根本会整开不异范畴里的次佳贸易形式，终极正在该范畴里构成把持。
刚需VS非刚需（出租车VS代驾）
下频次VS低频次（出租车VS远程客运）
统一买卖中，“占份额下”整开“占份额低”（团购VS劣惠券战会员卡）
"从低端到下端简单扩大"，“从下端往低端切进比力易”（出租车VS租车，中卖VS定位子）
5、创业节拍
5.1、差别阶段的枢纽
A轮的枢纽正在于尽快证实贸易形式。
天使轮0~1
1.组建团队
2.寻觅贸易形式
A轮1~10
1.磨开团队
2.单面考证贸易形式
B轮
1.扩大团队
2.考证贸易形式能够范围化放年夜
C轮
1.专业人士补偿短板
2.疾速霸占天下中心市场（1、两线都会）
证实贸易形式前要严厉掌握本钱
准确的做法
1.正在一个都会，以至挑选某都会一个地区试面2.连结小而精悍的团队3.尽快上线产物，得到用户实时反应4.小范围获得用户，测试ROI（投进报答率）5.亲密存眷用户保存、活泼度和复购率
毛病的做法
1.疾速扩大到多个都会2.团队疾速扩大到上百人3.锦上添花，产物没有到完善没有上线4.年夜范围的经由过程各类渠讲获得流量，大概经由过程下额补助获得用户5.只体贴用户总数、定单数、流火
5.2、切进面要小而痛
Facebook创业最后的切进面是看好眉照片。
分浑真痛面战真实的痛面。必然没有要补助，看看用户状况，补助带去的用户，皆没有是实在的。
仄台级别痛面VS买卖痛面。能不克不及做成仄台，仍是只是能做面买卖，赚面钱。
能否立异其实不主要，枢纽要处理痛面。
1.针对一般消耗者
2.下频利用
3.日活到达1000万以下级别，到没有了是由于保存不可。
亲密存眷用户保存
6个月用户保存假如低于20%，很易开展成10亿好金以上的互联网年夜型仄台。
用户保存是静态的，要亲密存眷差别版本战运营战略能否提拔用户保存。
强收集效应的使用场景能够会有保存翘尾的征象。
伤其十指，没有如断其一指。
创业早期必需正在一个面上做到极致；
最隐讳纠结各类细节，用力不敷集合，同时耽搁贵重的工夫。
先拼少板，再补短板
创业者要先把本人的少板阐扬到极致，从千军万马中杀出一条血路，争先得到融资，把营业劣势转化成融资劣势（枢纽是速率，没有要过火纠结估值战金额）；
营业战融资临时抢先后，需求尽快补齐本人的短板，再次转化成下一轮的融资劣势。
5.3、怎样防备？
擅用兵者，已虑胜，先虑败。
寻觅最好疆场
1.办理易度：贸易形式对办理者才能的应战。
2.依靠度：对其他年夜型仄台能否有依靠性，特别是流量。
3.掌握力：对客户和供给商/效劳供给者能否有充足的掌握力度。
4.疆场纵深：市场范围能否充足年夜，相似贸易形式，从一样买卖中能切到的薄度。
挑选准确的A轮投资人，对获得后绝融资不同很年夜。
6、肯定风心后，怎样挑选开创人？
有压服力的人。气鼓鼓场强，对止业有深度的理解。
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互联网年夜型公司事情5~6年
80后
名校结业死
失利案例
推脚的失利源于吴波没有承受投资人保举的两个下管，和自觉冒进上市，招致被王兴反超。由于上市要标准化，标准化便必然会束脚束足。
凡是客告白做得好，靠劣惠劵购去的用户，减上产物欠好，以是失利。
