名师讲座课程简介：
阛阓如疆场
有合作即有战役
您是老板
也是战役的批示民
办理理念战营销手腕便是计谋
计谋用好了
优势也能够变成劣势
定位之女”杰克?特劳特的着做《营销战》中
初次提出了四种计谋模子那一观点
本课程将经由过程大批典范案例阐发
带您深入贯通那四种模子
教会使用最好的计谋来冲击敌手
李广宇
罗盘计谋定位征询公司开创人
中国尾届餐饮IPO生长营导师
浑华年夜教职经特聘传授
课程明面
定位之女”提出的四种计谋模子
大批经取案例剖析
使用最好计谋冲击敌手
课程纲领
[第一章四种计谋模子概述]
按照企业本身特性,教您怎样使用计谋模子
[第两章防备战及其准绳]
分析典范案例,教您怎样使用防备战冲击敌手
第一节典范防备战案例分析(一)
第两节典范防备战案例分析
第三节典范防备战案例分析(三)
[第三章打击战及其准绳]
企业需求具有哪几大体素,才气玩好打击战?
第一节典范打击战案例分析
第两节典范打击战案例分析(两
第四章侧翼战及其准绳]
怎样挨好侧翼战,停止侧翼战要遵照的准绳是甚么?
优良案例剖析
[第五章游击战及其准绳
游击战的弄法和其准绳
优良案例剖析
课程目次：
游击战
游击战及其准绳 (14:06)
侧翼战
侧翼战及其准绳 (16:19)
打击战
典范打击战案例分析（两） (14:20)
典范打击战案例分析（一） (17:37)
防备战
典范防备战案例分析（三） (17:15)
典范防备战案例分析（两） (26:30)
典范防备战案例分析（一） (21:38)
简述四种计谋模子
简述四种计谋模子 (18:01)
防备战
第一，有资历挨防备战的只要市场抢先者，那个抢先是指正在主顾心智中抢先。
第两，最好的防备战略是打击自我。素质上便是自我晋级，更新人们对您的认知，成为一个挪动的靶子，不竭甩开合作者。假如出有自我晋级，便会呈现坡顶效应”，如许人们对您的认知会固化，您便要开端走下坡路了。正在我们身旁便有两个如许的例子，一个是露露杏仁露，一个是椰树椰汁，他们正在成为品类指导者当前出有做指导者该做的事，也出有实时为品牌弥补势能，酿成了一个牢固的靶子。
第三，要时辰筹办阻遏打击者的壮大营销守势。举个例子，好比道打击者拿出一个亿背您策动打击，那您做为指导者最少得拿出三个亿去还击，花那钱便是为了制作乐音，把打击者的声音皆给粉饰失落。指导者不克不及对打击者养虎遗患，要正在打击者成立职位之前，便开端阻击。正在2011、2012年小米脚机正在中国开端疾速推行的时分，其时市场抢先者HTC、酷派、遐想那些出有实时阻击，等小米做年夜了当前，他们念阻击便易了，各人能够看看明天的脚机市场，他们最好的阻击时机曾经错过。
打击战
我以为那是四种计谋模子中最刺激的，由于它是要战指导者实刀实枪的正里比武，以是只要离指导者间隔比力远的时分，才气策动打击战，远程奔袭便出法挨打击战。
准绳一，重面思索抢先者正在心智中的强势。强势的后背便是强势，人间万物阳阳相死、高低相成，有强必将有强势，有阳光里必有暗淡里。
准绳两，要找到抢先者强势中包含的缺点，而没有是正在现有的强势中找。
准绳三，正在尽量狭小的阵天上策动打击。那是为了获得军力劣势和进军速率。《商战》一书中道到：公司只能够专注于一种产物，种类齐备是一种豪侈，只要指导者才气承担得起。打击战该当正在狭小的阵天上策动守势，专注于单一产物。
侧翼战
准绳一，该当正在无人合作的地域睁开。那素质上便是创始一个新品类大概占有老品类的一个主要特征。占有老品类的一个主要特征时，不克不及占有太靠前的特征，由于那是属于抢先者的，那是他们的要地，挨侧翼战是要阔别抢先者的要地，正在边沿天带睁开，蚕食抢先者没有那末在意的处所，如许便没有会惹起抢先者的剧烈还击。
准绳两，战术偶袭该当成为方案里的一个主要构成部门。挨侧翼战便是挨工夫好，从侧翼打击，抢先者的反响速率必定很缓，由于侧翼没有是他的次要行进标的目的，他要回身迎击是需求工夫的，以是侧翼打击动作要疾速，要充实操纵好那段工夫。
准绳三，逃击同打击自己一样主要。假如没有乘胜逃击、贫逃猛挨，博得的工夫便会落空，被进犯者便会转过身去，进进正里做战，侧翼战酿成了阵天战，这时候候您胜算便很小了。以是正在侧翼战傍边，逃击长短常主要的。
固然两位巨匠正在书中写到，一个止业只要五六家能够挨侧翼战，但那只是实际上的，实践上我们许多中小企业皆能够使用，由于今朝了解战理论定位的企业借太少太少。
游击战
正在那个图上我们就可以看到，您做为一个企业，可是您正在山足下，这时候候您只能正在山足下好好的运营一块按照天，走完从0到1的那段过程，没有要念太多。
准绳一，找到一块细分市场，要小到足以守得住。游击战的目标是只管减少疆场以博得军力劣势，换句话道，便是要成为小水池里的年夜鱼。像劳斯莱斯，便是一个典范的游击战例子，它做超下端汽车，那个市场正在环球也便几十亿美圆，巨子们看没有上；便算他们实的要进进那个市场，那也是不可的，由于那个市场太小，容没有下那么多品牌。
准绳两，不论何等胜利，也没有要使本人的举动像一个抢先者。挨游击战要寻求进击的速率，而没有是稳、年夜、齐，该当只管做到将局部职员投进火线，没有留任何非战役职员。我们正在游击战一旦落空速率，便很简单被年夜鱼吃失落。
准绳三，一旦有失利迹象，随时筹办撤离。便像毛泽东道的：挨得赢便挨，挨没有赢便跑”，意义便是挨没有赢的时分便没有要再挨了，要保留气力，往后找时机再战。
争先战
除《商战》书中提出的四种计谋情势，厥后里斯中国又弥补了第五种，叫做争先战。争先战合用于有品类无品牌的状况，特别是正在我们中国那么一个宏大的市场。
争先战也有三个准绳，那个书上出有，是我自己提出去的。
准绳一，找到无品牌的品类，快速正在物理市场做年夜。为何要正在物理市场快速做年夜呢？由于只要快速做年夜，您才气储蓄积累资本抢占消耗者心智。
准绳两，争先挨出指导者旗号，获得品类主导权。便像现代的农人叛逆，一群流平易近群龙无尾，这时候候有一小我私家出去振臂一呼，那小我私家便很有能够会成为首领。贸易中也是一样的，要念获得一个群龙无尾的品类的主导权，枢纽便是要敢站出去振臂一呼，固然您要资本跟得上才止。
准绳三，代行品类，开辟市场。接着上里农人叛逆的例子，您振臂一呼成了首领，那您便得率领上面的小弟往中挨了，万万不克不及每天战小弟弄窝里斗，那样食粮会吃光，小弟会制反，由于他们会以为您那个指导者并出有甚么做为。正在商战中，指导者也要代表品类来劫掠其他品类的市场，如许您的指导职位才气可靠。
