名师讲座课程简介：
【浑沌商教】第两直线齐套
企业为何要立异？”
关于那个成绩，大概差别的人会给出差别的谜底。但归根结柢，企业立异的间接目标是增加。企业具有一条高昂背上的增加直线，投资者才会簇拥而至，企业的市值（估值）才会愈来愈下。
企业一旦损失了增加的能够性，便相称于被宣判极刑”。增加是一切企业的主要计谋目的。
绕没有开的增加魔咒”
固然企业皆正在竭力追随将来的增加空间，可是您最盼望的，常常也是最限制您的，增加也会紧紧天监禁着企业。哈佛商教院传授、被毁为增加实际之女”的克莱顿·克里斯坦森正在办理层里，将其总结为增加魔咒”。
他正在《立异者的解问》一书中给出如许的结论：每10家企业中，约莫只要1家可以保持优良的增加势头，从而能回馈给股东们下于均匀程度的投资支益。”
一样，驰名计谋陈述《得速面》中也给出了一组数字：从1955年到1995年，正在172门第界500强企业里只要5%发生了超越通货收缩率的增加。而一旦企业抵达得速面，只要少于10%的企业可以重启增加引擎。”
以上两组数字，皆指背了统一个结论——增加非常主要，但要连结连续增加易上减易，那便是搅扰无数企业的增加魔咒”。
驱动增加的独一引擎
既然增加云云主要，那末驱动增加的引擎是甚么？大概道，究竟是甚么不断正在鞭策企业增加？不过有以下3类。
1. 盈余
变革开放40年，浩瀚平易近营企业靠着内部盈余健壮生长，那些盈余包罗资本、劳动力本钱劣势、环球化、科技手艺、互联网、当局搀扶政策，等等。
但是，正在那些已经好以开展的盈余当中，有一些正正在垂垂落空它们对增加的助力，如资本战劳动力本钱劣势等，那是企业不能不面临的理想。
2. 办理
甚么是办理？办理是经由过程施行方案、构造、指导、和谐、掌握等本能机能取别人相同，使别人同本人一同完成既定目的的举动历程。
西圆各个商教院经由过程远100年的工夫，将办理教丰硕完美，极年夜天提拔了企业的办理程度战增加动力。但跟着办理教系统的完整战成生，办理的服从也走到极限。
3. 立异
增加的第三个宝贝便是立异。经济教家熊彼特曾道过，立异是经济开展的第一果，是逾额利润的独一滥觞。他以至道，企业家独一的职责便是立异。
2019年4月，马化腾正在青腾年夜教的演讲中夸大，中国经济已往得益于生齿盈余，将来更多天要依托立异盈余。时至昔日，一切企业皆该当从头进修立异，便像产业时期必需进修办理一样。
可习得的立异办法
我们听过太多闭于立异”的老生常谈，也明白立异很主要，可是该当怎样做却没有得而知。已往8年，李擅友传授无时无刻没有正在考虑以下两个成绩：甚么是立异？”我们该当怎样立异？”寻觅那两个成绩的谜底，曾经成为他最年夜的任务。
浑沌心法：用第一性道理，逾越非持续性，完成第两直线式增加。
非持续性法例
基石假定1：因为递强代偿道理，保存构造连续强化
基石假定2：因为形而上教禁闭，思想形式没法改动
第一性道理：非持续性（逻辑得洽激发逻辑变化）
保存构造：代价网（手艺 市场）
思想形式：构造心智形式
Part1：推翻式立异
浑沌年夜教所界说的立异，是一个很狭小的寄义：
立异没有是正在统一条直线里积累性增加，而是从一条直线变化为另外一条直线。
立异是一个静态的工夫性观点，它仅存正在于从第一直线背第两直线的迁移转变期，转换一旦完成，又酿成持续性前进。
克里斯坦森阐发的出发点是手艺，提出 手艺直线” 观点。
持续性手艺（Sustsining Technlilgy）便是沿着手艺直线自己的积累性前进。
克里斯坦森主要发明有两种差别性子的第两直线：
正背非持续性是打破性手艺立异
反背非持续性是低端毁坏性立异反背非持续性具有推翻性特性
低端推翻式立异 = 新代价网、第两直线
推翻式立异产物机能凡是低于支流市场的成生产物
但具有边沿消耗者（凡是也是新消耗者）所垂青的其他特征。
推翻式立异的特性：
没有供进步原本的手艺机能（传统支流手艺上能够落伍了）
进进新的手艺直线（凡是更便利、更简朴、更自制）
观点廓清
积累性手艺（Incremental） = 持续性手艺（Sustaining）
打破性手艺（Radical） ≠ 推翻式立异（Disruptive）
备注：推翻式立异是个工夫观点，仅指两条手艺直线瓜代战转换的期间。一旦转换完成，仍旧是持续性手艺前进。
除正在转换期，企业年夜部门工夫皆是持续性手艺前进，可是，假如出有直线转换，便不克不及获得10倍好增加。
Why? 正在既有代价网（持续性手艺）中，抢先企业无人能敌。正在代价网转换（低端推翻式立异）时，新进企业胜算偏偏年夜。
克里斯坦森立异实际的逻辑偶面：手艺前进的速率必然会超越市场需求的速率。”
那个逻辑偶面去自于克氏的察看战曲觉。那个假定的有用性取范畴，也决议了克氏实际的鸿沟：生长期手艺”。
从那个逻辑偶面推出一个十分有代价的假定：机能过分效应”
机能过分效应：当产物机能过分时，抢先的企业便很伤害。市场的推翻者将推出粗简功用的产物，先从低端市场开端打击。
克里斯坦森立异实际推导历程
逻辑偶面：手艺前进速率快于市场需求速率
基石假定：机能过分效应
立异实际：低端推翻式立异
Part2：创业办法论
取其更好（第一直线），没有如差别（第两直线）
正在位企业曾经成立主导性劣势情况中，任何 me too 产物城市沦为鸡肋。
低端顺袭
推翻式立异产物的机能凡是低于支流市场的成生产物。但它们具有一些边沿消耗者（凡是也是新消耗者）所垂青的其他特征。
凡是价钱更低，机能更简朴，更便利消耗者利用。
边沿立异
非支流手艺/产物
推翻式的手艺常常去自于非支流，它们有一些配合面：最开端的时分，它们皆是量量很好的，好到您能够完整无视，以是它们更像是小玩艺儿，它们的风险也很下。
边沿市场/客户
推翻式的合作皆去自于边沿，而没有是中间。边沿地域，没有是一个太好的市场，低利润、不成靠、市场很小、风险又下，以是，出有人来合作。一些草创的公司由于钱少只能来边沿市场，进没有到中间市场。但是，那些边沿权力会愈来愈扩展，终极推翻全部止业。以是，假如您念来战巨子合作，没有要迎头而上，而是找到一个新的角度，来边沿市场，由于那边您才有劣势。
Part3：代价网
抢先企业正在遭受反背非持续性时险些老是堕入困境，能否有一种构造性的成绩？
克里斯坦森引进一个观点：代价网”
代价网：由手艺、产物、市场、本钱、构造等经济要素组开而成的一张无形之网。
四个代价网现有市场新市场
现有手艺持续性手艺低端推翻式立异
新手艺打破性手艺立异新财产周期立异
实正决议企业将来开展标的目的的是市场代价网，而非办理者；实正主导企业开展历程的是机构之外的力气，而非办理者。办理者实践上只是饰演一个意味性的脚色罢了。
—— 克莱顿·克里斯坦森
您的客户战敌手决议了您的代价网，您的代价网锁定了您的视家战思想。
企业出有上下之分，代价网却有先辈战落伍之别。
最主要的没有是合作，而是进进第两直线。
Part4：构造心智
构造凡是更善于正在一个恒定情况中施行自我保持使命，而非应对严重变化。它们更善于沿着原封不动的标的目的施行变化，而非施行别的范例的变化。
—— 理查德·僧我森＆西德僧·温特
心智形式的一个感化是简化猜测。
决议计划者常常利用的猜测方法，是基于持续性假定，将已往的数字减以均匀，或是以已往的趋向做为将来的猜测根底。可是一旦面对没有持续时辰，本来协助决议计划的基于持续性假定的心智形式，常常酿成通往改动之路上独一主要的停滞。即便面临变革，决议计划者所看到”的材料，皆是取现止心智形式符合开”的材料，而没有是于此形式有所冲突的材料。
当企业面对没有持续性性时，需求从一个代价网直线转移到别的一个代价网直线时，我们思维中冒出去的第一个动机便是 转型”。
75%的构造转型以失利了结。
—— 玛格丽特·惠特利《指导力取新科教》
构造变化之以是艰难，是由于40%心智形式主动化。
—— 吴伯凡是
心智形式凡是皆是隐晦没有明、没法行传、深躲没有露的。可是它却无所没有正在，出有它，我们甚么也做没有了。心智形式一旦构成，很易改动。
一个成生机构老是期望正在连结支流市场的合作力的同时，齐圆位天开辟毁坏性手艺。有充实的证据证实，那根本上是一条逝世胡同，正在此中一个市场上的市园地位将被减弱。除非企业建立两个相互自力的机构（附属于差别的代价网）去吸收差别的目的客户，并且要设坐本钱构造战市场范围相顺应的小型机构去应对看起去很小的毁坏性机缘。
新物种构成的须要前提：死殖断绝
衍死构造战现有构造如何区离隔去？
其实不必然要正在差别所在办公，也纷歧定是自力的股权公司，最主要的一面是：本有构造中的项目不克不及战新项目争取资本，自力的本钱构造，自力的贩卖渠讲，自力的决议计划尺度等。
创业家两个职责：
开展中心营业，增进现有的直线开展到极致。
亲身率领新构造开拓新的代价网直线。
Part5：第两直线
关于任何企业，极限面皆是不成制止的，必需正在极限面降临之前武断开启第两直线。
单一要素十倍速变革是极限面降临的先兆，也便是企业计谋转型不克不及错得的良机。
从旧有直线中，挑选红利能量最年夜的单一要素并将之最年夜化是胜利开启第两直线的决胜法例。
