贩卖本领培训课程视频讲座简介：
柳青
北京时期光彩教诲开展有限公司特聘初级培训师，中国第一代专业培训讲师。曾任eNET硅谷动力收集公司培训司理、诺基亚中国粹院培训讲师、中国群众年夜教MBA特邀计师、DHL中国区贩卖培训司理、凶百利中国投资有限公司培训司理，1995年获英国国际培训机构TACK初次中国培训讲师论证。善于的培训课程有贩卖类战妙技类培训课程，如专业贩卖本领、年夜客户贩卖本领、工夫办理、团队建立、相同本领等。
跟着市场经济的开展，客户具有了更多的产物常识，对需供的产物有着更下的请求。因而，把握贩卖本领取齐圆位的客户效劳，是博得最好商机的枢纽。本课程深化阐发了新经济情况对贩卖事情的影响战请求。做为当代贩卖职员不但要采购产物，更要有采购处理成绩的战略战计划。以便背更下层战更广层里的决议计划者采购，成为客户眼中值得信任的营业参谋战征询者。本课程为贩卖职员专业妙技锻炼供给了一整套的处理圆
☆ 把握同客户成立联络的办法取步散
☆ 理解贩卖造访时应留意的成绩
☆ 熟习处置客户贰言的办法取本领
☆ 把握以客户为中间的贩卖本领
☆ 把握应对低调客户的办法
☆ 把握准确处置客户赞扬的办法
案，是体系的下报答的贩卖本领课程。
《专业贩卖本领》课程目次：
第一讲 E.K. Strong贩卖本领（上）
1.贩卖员的素养
2.贩卖本领之一 —— 成立联络
第两讲 E.K. Strong贩卖本领（下）
1. 贩卖本领之两—— 概述产物好处
2. 贩卖本领之三—— 理解客户需供
3. 贩卖本领之四—— 重述客户需供
4.贩卖本领之五—— 胪陈产物好处（FAB法例）
5.贩卖本领之六—— 处置客户贰言
6.贩卖本领之七—— 总结战贩卖
第三讲 以客户为中间的贩卖本领
1. 以贩卖为中间的传统贩卖形式
2. 以客户为中间的贩卖本领
第四讲 SPIN发问式贩卖本领
1. SPIN发问本领的使用
2.怎样把握SPIN发问本领
3.影响购置决议计划的五种人
第五讲 怎样应对低调反响
1.要面回忆取夸大
2.客户购置阶段的留意事项
3.怎样应对低调反响者
第六讲 怎样供给优良效劳
1.存眷客户感触感染
2. 供给优良效劳
3.准确处置客户赞扬
4.优良效劳日趋主要
5. 确保客户的合意度
6.专业贩卖本领总结 | 
