贩卖本领培训课程视频讲座简介：
【贩卖体系班】年夜客户攻闭：规划取破局（五）
贩卖体系班，30天把念卖的工具卖给任何人！针对顶尖贩卖必教的8年夜模块，汗青3个月开辟出总时少34小时32分钟，67节课的贩卖体系班，让每位贩卖经由过程体系进修，成为止业顶尖贩卖！
年夜客户攻闭战既是企业间智谋的比拼，也是取合作敌手之间的专弈，规划取破局是此中的中心聪慧，做为年夜客户贩卖职员，怎样做到睹局拆局，拿下年夜单？本课程分享了年夜客户贩卖赢单法门，协助贩卖职员提拔识局才能及贩卖战略，疾速生长为年夜客户贩卖运筹的妙手。
课程纲领：
1、年夜客户赢单之中心聪慧
1、客户采购特性
2、贩卖范例定位
3、客户采购流程阐发
4、贩卖流程促进
5、阶段胜利要素
6、战略东西包
7、历程管控
8、熟悉年夜客户贩卖的素质
2、年夜战之前，必会“识局”
1、客户采购构造阐发
2、通例采购的五条线
3、枢纽脚色定位
4、枢纽采购脚色阐发
5、枢纽采购权利阐发
6、脚色态度阐发
7、脚色决议计划气势派头阐发
8、构造权利舆图
9、项目场面地步阐发
10、客户决议计划链阐发
3、妙手过招，必会“规划”
1、各种耳目规划
2、疑息耳目规划
3、疑息耳目规划准绳
4、营业耳目代价
5、营业现任规划准绳
6、营业耳目甄选四纬度
7、营业耳目考证尺度
8、锻练耳目界说取职责
9、锻练甄选三纬度
10、锻练考证战略
11、锻练的干系层级
12、三类耳目规划战略
13、耳目的庇护战略
4、妙手专弈，必会“控局”
1、小我私家痛面需供
2、一察两泡三耳目
3、培育贩卖职员“泡”的千米
4、小我私家痛面需供阐发
5、客户需供“冰山模子”
6、壁垒战略
7、手艺文件四年夜“雷区”
8、商务文件四年夜“雷区”
9、控标之战略使用
10、手艺交换四地步
5、妙手赢单，必会“破局”
1、项目场面地步阐发
2、翻盘阐发四步调
3、力气的缔盟
4、项目施行步调
讲师简介：
包贤宗
产业品粗益营销开创人，出名真战派营销办理锻练，曾任海内最年夜合伙药企——西安杨森省区总司理，曾任天下500强——艾默死电气鼓鼓中华区年夜区总监，被教员评价为“最接天气鼓鼓”、“最为真战”营销办理锻练，真效营销代表人物，引发海内第三代“征询式培训”。
具有11年产业品企业一线市场真战贩卖取办理事情经历，5年产业品营销研讨、培训取止业征询经历。受训教员超越5万人，前后操刀为30多家企业停止片面营销征询，结果明显而连续;被海内数十家出名企业聘为终年营销参谋。
主授课程有《年夜客户计谋营销》 、《B2B年夜客户项目办理》、《B2B枢纽客户干系办理》、《狼性粗英贩卖团队挨制》。
课程列表
第一散 年夜客户赢单之中心聪慧
第两散 年夜战之前，必会“识局”
第三散 疑息耳目取营业耳目的“规划”
第四散 锻练耳目的“规划”战略
第五散 案例分享：怎样完成“控局”
第六散 妙手专弈，必会“控局”
第七散 妙手赢单，必会“破局” | 
