贩卖本领培训课程视频讲座简介：
【江猛】怎样做好贩卖？（11散）
贩卖功绩没有不变，忧?出有很好的思绪能够打破。念要做好贩卖，相同才能怎样提拔？客户需供如 何阐发？如何做好年夜客户开辟、保护？如何做好渠讲办理……本课程江猛教师逐渐分析，协助企业的贩卖职员规矩心态，找到本人的定位，体系提拔贩卖才能，进而进步贩卖团队的团体本质！明白用另外一种思绪做好贩卖。
课程纲领：
1、换一种思绪做贩卖
1、贩卖职员心态成绩总结
2、贩卖职员怎样定位本人
3、贩卖定位：纵不雅岗亭风云 贩卖岗亭光景独好
4、为何许多贩卖冠军：皆是很平凡的人得到的
5、思维风暴：营销新思想
6、市场营销筹谋的几个成绩
7、乔布斯苹果脚机营销暗码
2、贩卖相同才能提拔
1、贩卖相同常睹成绩
2、相同的道理
3、相同中心的停滞
4、影响贩卖相同的三个要素
5、贩卖问话的两种方法
6、贩卖相同中心的谛听本领
7、布景成绩、易面成绩、表示成绩、需供-效益成绩
第3、客户需供阐发
1、客户需供的深条理发掘
2、客户的两圆里需供
3、甚么是客户的心思需供
4、客户贰言处置
1、营销职员常犯的几个缺点
2、客户发生回绝的三圆里缘故原由
3、回绝是因为客户发生的
4、回绝是由贩卖职员发生的
5、处置贰言的六年夜本领
6、客户为何对峙要贬价?
7、怎样停止价钱会谈
8、价钱会谈总结
5、尽力开辟年夜客户
1、阐发内乱部脚色对采购的感化
2、四个购置影响者
3、年夜客户营销要存眷每个人
4、年夜客户营销总结
6、新情势下怎样办理渠讲
1、地区司理该当具有哪些才能
2、渠讲面对的瓶颈有哪些
3、渠讲立异的案例阐发
4、挑选经销商有哪些尺度
5、经销商需供查询拜访
6、经销商办理取教导的次要内乱容
7、怎样鼓励经销商的团队
8、取经销商来往的准绳
讲师简介：
江猛
浑华年夜教特聘教师
企业资深营销办理参谋
枯获中国最好营销办理培训师
中百姓营企业研讨会研讨员
《前沿讲座》特聘讲师
曾担当百度营销中间营销总监。曾担当专思人材网营销总监。英衰网等海内多家教诲团体持久协作讲师。
效劳过中国银止，通威团体，华为，中国挪动，好的电器，冠衰汽车配件团体，纨绔子弟，海疑团体，361度，华为，海疑团体，好的空纠集团，中粮团体，茅台团体，一汽群众等企业。
课程列表
第一散 换一种思绪做贩卖
第两散 四个专业观点的阐发
第三散 贩卖相同才能的提拔
第四散 怎样背主顾问话
第五散 怎样避免主顾流得
第六散 贩卖本领
第七散 营销过程当中呈现的成绩
第八散 怎样开辟年夜主顾
第九散 年夜客户的开辟没有是一小我私家决议
第十散 怎样订定尺度
第十一散 怎样做渠讲商的办理 | 
