采购职员取供给商常常停止疑息交换取相同，而相同是需求讲求本领的。采购职员取供给商相同该当留意甚么呢？本课程采购物流专家
冯彦辉教师，将分享采购的相同本领，收招果采购价钱变革的处置办法，协助企业采购职员提拔本身本质，把握取供给商的相同取会谈本领，以幻想的价钱采购到企业所需求的物料。
课程纲领：
1、采购的使命
1、包管供给
(1)工夫
(2)所在
(3)数目
(4)量量
(5)价钱
2、节省资金
(1)低落本钱
(2)保证现金流
3、利润奉献
(1)增长利润
(2)增长资产
(3)削减收入
2、贩卖喜好的采购职员
1、采购职员根本本质
2、筹办取流程
3、造访客户的工夫面
4、造访的筹办事情
5、造访时讯问的成绩
6、采购员的项目运做才能
3、相同的目的：中心觉得
1、信赖
2、放心
3、代价
4、相同的主体
5、采购中的会晤
1、金字塔
2、漏斗
3、菱形
5、里道的特性
1、目标性
2、方案性
3、掌握性
4、单背性
5、立即性
6、礼仪性
7、感情性
6、德律风相同的方法
1、拨挨德律风的流程
2、接通德律风的流程
7、阐扬本身劣势的枢纽心思身分
1、互惠
2、前后分歧
3、社会左证
4、爱好
5、威望
6、密缺性
8、采购价钱变革的处置
1、涨价状况
(1)擅用开约采购
(2)恰当采购现货
2、独家状况
(1)擅用开约采购
(2)活用采购会谈本领
(3)开辟新供给商、新质料
3、告急状况
(1)收缩购备工夫
(2)做好“产销和谐”，化解“贩卖猜测”禁绝的压力
9、相同本领
1、拈轻怕重
2、最初通牒
3、硬硬兼施
4、各个击破
5、疲倦轰炸
6、哀兵必胜
7、稳扎稳打
10、采购职员的根本本质
1、勤劳
2、灵感
3、本领
11、相同的别的情势
1、备记录
2、集会
3、陈述
4、商务疑函
12、人物性情取会谈战略
十3、会谈和谈最好替换计划
十4、会谈两个“目”
1、推
(1)小题年夜做
(2)同一阵线
(3)制作事端
2、推
(1)给对圆“一线曙光”
(2)给对圆“一个梦”
(3)给对圆“一块饼”
十5、会谈的五个“环”
1、力气环
2、情况环
3、团队环
4、到场环
5、议题环
十6、战而伸人之兵的力气
1、威望力
2、夸奖力
3、处罚力
4、小我私家魅力
5、行止分歧力
6、专业力
讲师简介：
冯彦辉
上海滩出名培训师、采购物畅通畅专家;CIPS英国皇家采购取供给司理认证特约培训师，IPTS国际培训师协会认证的初级培训师，国度物流职业司理人证书特约培训师。
喷鼻港国际办理培训教院客座传授，深圳市亚太研讨会立异办理科教研讨中间研讨员。上海市光滑油操行业协会副秘书少。
次要著做(参编)：《仓储取配收办理》《采购办理取库存掌握》《消费企业物流》等。
