相同会谈培训课程视频讲座简介：
会谈是甚么？争辩，会商，让步，仍是斤斤计较？
会谈者最不应做的事是甚么？
怎样取固执的敌手协作？如何正在会谈中压服对圆？
不动声色明智吗？能否该当报告对圆我真实的底线？
会谈中为何会发生僵局？又该怎样处置僵局？
假设没有信赖会谈对圆所道的，该怎样办？
假如会谈敌手性情慢，易收喜，要没有要以一样的方法“还击”？
会谈中常睹的5种圈套、让对圆道浑本相的５个办法、会谈的２１个本领是甚么？
“会谈能够赢利，会谈桌上可让您得到几万、几十万，以至上亿的利润。可是我们的企业却很少意想到会谈的主要性。”有着好国采购办理教会、环球会谈协会初级培训师头衔的汤晓华绝不粉饰他的焦炙，固然颠末他培训的贩卖战采购职员已达十几万人之多，但会谈妙手正在中国仍是太少了。
如何正在会谈中博得更多？
汤氏法门：提出的永久要比您念要的多！
“会谈的功效，与决于您嘴巴的巨细。”那是汤晓华正在给GE通用电气鼓鼓停止内乱部培训教导时的惊人之语。其时，GE采购司理问他的成绩是，“您怎样正在会谈中确保有更年夜的功效，与决于甚么？”
根据汤晓华的那个实际“提出的永久要比您念要的要多”，做为贩卖圆报价该当尽量下，而采购圆讨价则该当尽量低，会谈单方岂没有是即刻会“道崩”？由于，对采购职员来讲：“假如供给商报价太下，我是尽对不成能承受的。”而对贩卖职员来讲“假如采购讨价太低，我们的报价办理系统，尽对不成能用十分低的价钱成交的。”
岂非会谈实的会正在一开端便道崩吗？
昔时，仍是“小兵张嘎”的汤晓华也曾疑心过，猜疑过。但正在当前十几年的会谈真战中，汤晓华一次又一次天使用那个“窍门”，背会谈敌手提出下于他本来预设的尺度，成果是一次又一次获得了他出有念到会获得的工具，并且对圆借很高兴。
“会谈的僵局，常常没有是由于下开价，反而是常常是由于要价太低”。出有制作对圆“赢”的觉得。才招致“对圆很活力，结果很严峻！”汤晓华云云总结道。
为何要贩卖圆报价该当尽量下，而采购圆讨价则该当尽量低？
贩卖职员怎样制止一开端会谈便道崩，决议公道的报价的“下度”？采购怎样应对？
采购职员怎样决议讨价的“刻度”？低到甚么水平？贩卖怎样应对？
贩卖职员怎样显现报价？采购职员怎样应对报价？
关于那些成绩，汤晓华的看法无没有精炼独到，开门见山。
怎样成为会谈妙手？
汤氏尽招：教会退让战BATNA，常人皆没有会是您的敌手
您筹办购一套洋装列席一个主要的集会，工夫很紧急，十分困难才正在一家市肆找到一套适宜的洋装，标价是5980元－特价。那家店买卖很浓，您仿佛看到了贩卖代表期盼的目光，因而道“5500元，赞成，我便立刻购单，要否则我便走了！”
假如那个贩卖代表很专业的话，他会如何应对？他必然会道：“尽对不成能，5980元曾经是特价了”。
但假如他报告您：“能够成交，正在那边购单。”您会有甚么感触感染？
您必然会骂他，十分困难我才找到一套适宜的洋装，工夫又松，再甚么样我皆要购的，您为何要那么快便退让了！如今我内心没有舒适，您看怎样办！！！
念必，很多人皆有如许的领会。汤晓华道“会谈最不应的事便是：承受对圆的第一次出价。即便碰到的代价其实好得使人易以回绝时，记着，也是一样。”
为何道这类事最不应做呢？
曾有日自己报告汤晓华道，中国人会谈时最年夜的缺点，便是退让让得太快。试念我们正在购工具的时分杀价，是由于以为那个工具很贵，仍是由于对圆会退让才杀价？有人道两个皆有。但假如两个只能选一个，哪个才是次要缘故原由？是由于他会退让吧！好的工具假如它没有贬价，我们实的很喜好，仍是会来购。
正在会谈中到底该如何退让呢？汤晓华的准绳便是“微暇步没有让，除非交流”。
汤晓华笑行，成为会谈妙手实在很简朴，“教会退让战BATNA，常人皆没有会是您的敌手！”
进修BATNA的使用是成为会谈妙手的第一步，BATNA是“会谈和谈最好替换计划（Best Alternative to a Negotiated Agreement）”的英文缩写。明白我们的BATNA便意味着假如今朝会谈出有获得胜利，我们很分明本人该当做甚么，和将要发作甚么？
汤晓华举了一个例子，“好比，我常常坐飞机出好，自以为有很强的力气去影响航空公司的机票价钱。因此，我背航空公司声称：‘假如您们没有供给更好的扣头给我，哼，我此后来广州上课，便从北京骑驴子来了。’航空公司的会谈代表会道：‘好呀，您便骑驴子来吧。’很明显，骑驴子来广州是我的一个挑选，是一个BATNA，可是太出有力气了。以是，我立刻使用有益我本人的BATNA道：‘那我仍是挑选其他航空公司的飞机吧。’航空公司的会谈代表即刻便会道：‘没有要如许，我们好好道道。’ 可睹，挑选使用对本人有益的BATNA有多主要。”
贩卖职员为何去听采购课？
汤氏名行：会谈妙手≠崇高高贵会谈本领
为公司每个月节流了3万元本钱，却挨了老板一顿臭骂，为何？
昔时汤晓华做采购工程师时，有一个供给商背他报冲压件的价钱，出发点报价是15.75元。凭仗本人所谓“崇高高贵”的会谈本领，汤晓华硬是正在供给商苦苦讨饶的状况下，把那个冲压件的价钱砍到了15.5元钱。根据每一个低落本钱2毛5计较，此冲压件每月能给公司节流3万块钱的采购本钱。
可是，当汤晓华十分有成绩感天背老板陈述时，老板一拍桌子道，“您凭甚么贬价？那个冲压件，供给商13块钱就能够卖，您信赖吗？”
老板的一顿臭骂让汤晓华大白了，“会谈没有是地道的本领，而是要基于究竟阐发，单方气力阐发，市场状况阐发，BATNA阐发，再减上本领阐发。”
近来几年，愈来愈多的贩卖职员去听汤晓华的采购培训课，他借应邀给许多企业的贩卖职员上过采购课。每次给贩卖职员上采购课程，汤晓华便很慌张，“您们去听我的课干甚么？”那些贩卖职员答复道：“我念听一下采购用甚么办法去对于我们。”
对此，汤晓华感应很震动。确实，许多企业十分正视贩卖，单拿培训来讲，贩卖职员不只体系天承受专业贩卖培训，并且借延长到进修客户的事情办法，包罗会谈本领、采购心思教等。可是反不雅我们的采购职员，又有几小我私家理解贩卖，明白贩卖“用甚么办法去对于我们”呢？
“不论怎样！请记着：贩卖圆报价要尽量下，采购圆讨价要尽量低――那是会谈的根本本领。”正在您去我往、杀机潜伏的会谈桌上，终究鹿逝世谁脚，便要看谁是会谈妙手了。
《怎样靠会谈赢利-汤晓华》主讲:汤晓华 出名采购专家
汤晓华，HR专业经济教硕士。CIPM、CISCM、好国采购办理协会、好国认证协会、环球会谈协会CPP、CPPM初级培训师，采购取供给圆里的出色专家，他不只熟习好国战日本先辈的办理形式取采购手艺，更明白怎样使用外洋先辈的采购办理形式取采购手艺，协助中国企业增长获利。国际采购取供给办理协会主席LeRoy·Graw专士道：“我十分侥幸能战出色的中国采购专家汤晓华并肩事情。”从国际跨国正在华企业诸如：通用汽车、飞利浦、西门子，到海内中小型企业诸如：受牛、德力电器、神威药业，汤教师均为那些企业供给过内乱部征询取参谋。
参与汤晓华课程的教员除海内企业的采购事情者，另有大批去自台湾、喷鼻港、德国、好国战新减坡地域的人士。教学办法的适用性被普遍认同。曾经有超越10万采购司理承受过其体系的采购手艺培训。
《怎样靠会谈赢利-汤晓华》VCD教程中心内乱容：
怎样成为会谈妙手？--游刃有余
甚么叫本质？
甚么是会谈的根本框架？怎样成立会谈框架？
会谈妙手用办法，实际取理论分离的主要性
会谈的枢纽术语及典范会谈范例
分派式会谈取共赢会谈的使用案例
怎样处置两易窘境？
怎样发挥会谈的影响力？
使用BATNA/疑息/顶线目的/理想目的/优良的干系
威望--对圆的战我们的
良知知彼取会谈筹办和筹办会谈的几个步调
会谈妙手的根本礼节
会谈妙手≠崇高高贵会谈本领
怎样筹谋会谈？
会谈筹谋枢纽使命：疑息搜集/会谈事项/让步取退让方法
会谈是甚么？
会谈妙手的11项根本才气
提出的永久要比您念要的要多
会谈者最不应做的事
为何没有是甚么会谈皆能够赢？
分派式会谈（“整战”会谈）的残局要面--准确的干系/目的导背/配合目的/掌握战指点标的目的
怎样正在会谈中发问取答复？
怎样取固执的敌手协作？--A、没有予理会/B、换位考虑/C ．从头收拾整顿成绩/D．成立相同桥梁/E ．最初勤奋
怎样正在会谈中压服对圆？--逻辑推理/强权战压力/折中/巧用感情身分
正在会谈中压服的本领及常睹的压服圈套
会谈经常使用的21个本领
1、合时还击 2、进犯要塞
3、“利剑脸”“乌脸”
4、“迁移转变”为先 5、和缓慌张氛围
6、话中插话 7、文件战术
8、限期结果 9、调解议题
10、出奇制胜 11、缓兵之计
12、养虎遗患 13、扮猪吃虎
14、缓兵之计 15、草船借箭
16、赤子之心 17、走为上策
18、少道多听 19、立场简明
20、干系本领 21、勿堆砌论据
采购会谈的准绳取常睹不敷 | 
