医教讲授培训课程视频讲座简介：
课程意义：
跟着医药体系体例变革程序的放慢，医药企业之间的合作日益剧烈，正在此情况下，企业要念更好的保存取开展，必需不竭增强贩卖团队、市场开辟取连结、地区办理等圆里的建立，那便对贩卖司理的综开本质提出了更下的请求。
☆ 本课程针对医药止业的特别合作情况，体系教学了医药贩卖司理该当把握的职员办理、地区办理、营业办理等圆里的妙技，使医药贩卖司理的办理才能、掌握才能、指导本质获得年夜幅度提拔，协助企业挨制一收下本质、下服从的贩卖步队。
课程目的：
1. 理解把握贩卖司理的职责
2.把握贩卖步队的职员办理
3. 教会地区办理的相干妙技
4. 把握贩卖步队的营业办理
课程工具：
医药企业营销总监、贩卖司理、年夜区司理
医药企业地区贩卖司理、处事处主任
讲课讲师：
刘 仄
金思得初级参谋师、培训师。 ☆ 曾担当西安杨森、深圳太太药业、法国某独资造药公司、华北某医药综开团体等出名造药企业的培训总监、营销副总、总司理等初级职务。 ☆对海内医药止业的汗青、近况取特性有过体系阐发取深化研讨。 ☆正在医药企业开展培训、市场营销办理、贩卖目的办理取绩效查核等圆里有着丰硕的培训办理阅历及真战经历。 ☆曾为海内百余家造药企业做过数百场培训，遭到普遍的好评战遍及赞毁。
课程目次
光盘目次
第一讲 贩卖司理应具有的办理本能机能
1. 弁言
2. 贩卖司理的脚色定位战岗亭职责
3. 贩卖司理的办理要素
第两讲 贩卖步队的设想
1. 贩卖步队设想的思索身分
2. 贩卖步队的构造设想
3. 贩卖步队的范围
4. 贩卖步队的薪金设想
第三讲 贩卖司理之职员办理(上)
1. 弁言
2. 贩卖职员的雇用战解雇
3. 贩卖职员的开辟战锻炼
第四讲 贩卖司理之职员办理（中）
1. 贩卖职员的教导战协同造访
2. 贩卖职员的鼓励
第五讲 贩卖司理之职员办理（下）
1. 目的办理
2. 绩效查核
第六讲 地区办理（上）
1. 地区市场的开辟
2. 市场合作战略订定
第七讲 地区办理（中）
1. 弁言
2. 贩卖目的的订定战合成
3. 贩卖动作方案
第八讲 地区办理（下）
1. 弁言
2. 贩卖跟进的历程
3. 监控的枢纽面
4. 贩卖跟进的方法
第九讲 营业办理（上）
1. 弁言
2. 贩卖的猜测
3. 贩卖用度的预算战办理
第十讲 营业办理（中）
1. 弁言
2. 贩卖渠讲的设想
3. 渠讲的挑选
4. 渠讲办理的重面
第十一讲 营业办理（下）
1. 弁言
2. 客户办理
3. 客户干系办理
第十两讲 团队建立
1. 团队的观点战脚色定位
2. 团队的使命
3. 怎样鼓励团队的开展
4. 怎样鼓励举动的改动
5. 怎样鼓舞团队的合作战协作
6. 优良团队的特性 | 
