贩卖本领培训课程视频讲座简介：
《参谋式贩卖-让客户道是》内乱容简介
课程目的
2 深入了解贩卖的齐历程
2 总结贩卖中的不敷的地方
2 把握取客户相同的本领战贩卖的中心办法
2 协助您成为参谋式的贩卖职员
μ 课程意义
2 贩卖职员正在贩卖过程当中会碰到客户下达90%的回绝，做为一位优良的贩卖职员不只要有优良的心态来面临客户的回绝，更要从客户的回绝平分析缘故原由并找到让客户承受的办法。参谋式的贩卖职员便是站正在客户的态度去打仗客户，并背客户供给有代价的贩卖倡议。客户能够回绝一个看上来好的产物，但没法回绝一个他需求的产物。参谋式的贩卖职员便是协助客户找到他们的成绩，明白他们的需供，并协助他们处理成绩。
2 本课程将按照章教师多年去正在差别止业、差别企业的一线阅历和对中国企业远三十年去的开展过程的研讨，经由过程关于大批的真操营销案例分析战先辈实际指点，协助贩卖职员寻觅本身的成绩，改变脚色，顺应市场战客户对贩卖的新需供，并为我们的客户缔造更年夜的代价。
μ 课程大纲
第一讲 参谋式贩卖职员的职业化心思本质
2 1. 贩卖职员的成绩
2 2. 贩卖职员的遭受——为何会“睹光逝世”
2 3. 贩卖的四个阶段
2 4. 十年夜职业化本质取心态——自信心
第两讲 优良贩卖员的十年夜职业化本质取心态
2 1. 十年夜职业化本质取心态——心态篇
2 2. 十年夜职业化本质取心态——本质篇
第三讲 贩卖的办法战界说
2 1. 贩卖的两种办法
2 2. 贩卖是甚么
第四讲 以客户干系为导背的营销职员
2 1. 对贩卖了解的变革
2 2. 以客户干系为导背的营销职员
2 3. 如何打破干系营销
2 4. 造访客户前我们要做好哪些筹办
2 5. 专业营销职员的“东西包”
2 6. 胜利破冰术——成立好意情
第五讲 怎样靠近客户及成立客户干系（上）
2 1. 怎样靠近客户
2 2. 成立优良客户干系的办法：歌颂
第六讲 怎样成立客户干系（下）
2 1. 成立优良客户干系的办法：投其所好
2 2. 成立优良客户干系的办法：小礼品
第七讲 科教尝试及客户需供阐发
2 1. 科教尝试：喷鼻蕉的引诱战喷火龙头的恶梦
2 2. 成立优良客户干系的办法：推干系
2 3. 经常要念客户为何需求我们的产物
2 4. 客户的需供是甚么
2 5. 您要理解产物的中心代价
第八讲 站正在客户的角度看贩卖
2 1. 从客户的角度看贩卖的齐历程
2 2. 贩卖效劳的步调
第九讲 客户材料办理
2 1. 客户的分类办理
2 2. 客户材料的片面把握
第十讲 典范贩卖法例
2 1. ABCD贩卖法例
2 2. 减加乘除贩卖法例
2 3. FABE贩卖法例
2 4. 怎样准确利用推行质料战证实质料
第十一讲 怎样应对合作敌手及Spin贩卖本领使用
2 1. 应对合作敌手的小李飞刀
2 2. 怎样操纵产物的劣势停止策反
2 3. 尺度贩卖本领的成绩
2 4. Spin贩卖本领及使用
2 5. 让客户疾苦并欢愉的三步直
第十两讲 客户干系的运营
2 1. 让客户疾苦并欢愉的三步直（绝）
2 2. 怎样取客户下层成立干系
2 3. 客户干系的一样平常保护
2 4. 客户干系的变乱运营 | 
