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贩卖本领培训课程视频讲座简介：

 您明白吗？小客户购置的是产物或效劳的利用代价，而年夜客户更存眷产物本身所表现的档次取代价，只要实正把握客户购置心思才气成为贩卖达人。怎样理解客户实在需供？怎样把握客户购置念头？且听贩卖真战专家王文良为您出色解读。

课时1怎样博得年夜客户的喜爱(59分钟)

1.1博得客户喜爱的枢纽是甚么

1.2怎样理解客户心内乱的实在需供

1.3怎样经由过程察看讯问发明客户的需供

1.4怎样理解客户的购置形式