四年夜信心体系，九步贩卖形式，六年夜对话本领，《尽对猖獗成交》让贩卖员读懂贩卖、教会贩卖、爱上贩卖，每一个细胞皆绽放能量，猖獗成交！
刘卫衡
企业锻练导师，国际认证NLP导师，国际注册培训师，仟慧企业办理参谋有限公司董事少，中国办理科教研讨院研讨员，广东省汽车配件用操行业商会尾席办理征询专家，秘书少。
刘卫衡导师今朝是30多家企业的终年尾席参谋及总裁锻练，10年去正在天下各天演讲、培训800多场，受益的教员达20万人次。刘卫衡曾用3年工夫教导一家停业额没有到3亿元的平易近营企业做到停业额超越8亿的团体公司，10年前便培育了100多位年薪超越20万元的地区司理。
刘卫衡带领的仟慧办理参谋团队曾经间接协助200多家企业成立了办理体系，贩卖支出、利润年夜幅提拔，有的正在一年内乱功绩提拔了380%以上；有的从几人的伉俪档正在没有到两年的工夫内乱开展到超越200多人、具有3家分公司的企业；有的从几人的小档心正在没有到3年工夫内乱开展成为止业的隐形冠军。
因为刘卫衡正在办理征询及教诲培训范畴的出色奉献，中国办理科教研讨院等5家威望机构及媒体结合授与他变革开放三十年“影响2008?中国办理征询十年夜消息人物”等10多项声誉称呼。
《尽对猖獗成交》课程概要：
光盘一：
产物范例取贩卖形式--辨别产物范例，接纳准确贩卖形式
针对差别产物，差别客户，怎样使用差别的贩卖形式顺遂成交？
专业的贩卖员必需饰演的三种脚色，您皆能胜任吗？
四年夜信心体系--让贩卖员爱上贩卖
信心决议成败！障碍贩卖员胜利的致命看法，您身上有吗？增进猖獗成交的必胜信心，您念明白吗？
真实的贩卖巨匠没有会把客户看成天主！那末客户终究该当是我们的甚么人？
九步贩卖形式：
光盘两：
1、经心筹办--万事俱备才气造访客户
出有筹办便是正在筹办失利，贩卖前怎样筹办才算充实？
怎样按照差别客户，设想差别收场利剑，制止启齿便遭回绝？
2、成立信赖--出有信赖，统统皆是无勤奋
信赖滥觞于自信心，自信心滥觞于专业，成生的相同妙技让您更隐专业！
九年夜谛听本领，九年夜提问本领，帮您顺遂撬动客户心里，成立信赖！
光盘三：
3、发掘需供--出有需供便出有贩卖
没有分离客户的需供，产物的任何长处、特性皆出故意义！
SPIN发问形式帮您按部就班，深条理发掘客户需供！
光盘四：
4、塑制代价--代价显现比产物引见更能感动客户
代价是产物带给客户的长处！
客户以为代价下于价钱，才会购置产物，怎样将代价放年夜到极致？
5、合作阐发--把握敌手疑息才气突隐本人劣势
哪些敌手必需理解？哪些疑息必需把握？
客户正在攻讦合作敌手，该当拥护吗？
6、消除贰言--贰言是客户的风俗性反应，更是贩卖的地府
一般贩卖员惧怕贰言，贩卖妙手操纵贰言！怎样操纵贰言，找到适宜的贩卖战略？
怎样辨别贰言的实假？又怎样别离看待？
光盘五：
7、闪电成交--出有成交，统统皆是本钱
成交便像进球，不但需求手艺，更需求准确的机会！
客户踌躇没有定，成交时机电光石火，怎样正在第一工夫捕获成交旌旗灯号，顺遂降单？
8、卖后效劳--贩卖能够卖生产品，效劳才气留住客户
效劳是采购的持续，做好效劳才会有两次成交的时机！
您不克不及效劳好客户，合作敌手随时愿意代庖！哪些效劳必需保证？
9、客户保举--以面带里，快速拓展市场
每一个客户背后皆有丰硕的人脉资本，智慧的贩卖员没有会漠不关心！
怎样正在适宜的工夫，用适宜的方法让客户为您保举？
