门店连锁培训课程视频讲座简介：
讲师简介： 魏庆
从下层营业做起，具有十两年贩卖真战经历，历任适口可乐公司、顶新国际团体等出名企业贩卖司理、品牌司理、贩卖总监等职。他首创"理念到行动" 培训气势派头。主意最有用的培训是要让教员上午听完下战书就可以拿到市场上使用。前后为适口可乐公司、好国华纳糖果、河北华龙团体、完达山乳业团体、海天味业、露露北方、伊莱克斯电器、康佳团体、科龙团体、好的团体等海内远百家企业供给真战营销培训效劳。并正在专业范畴内乱著做颇歉，海内多家营销专业媒体特约撰稿、《贩卖取市场》特约专栏做家、营销专著《经销商完整脚册》被娃哈哈团体、完达山团体、喷鼻港减减酱油等出名企业支录为内乱训课本。其新奇、活泼、凝集真战经历的培训，深得教员推许。
魏庆概念：
最有用的培训是把理念宣导降真到行动合成！
让教员上午听完课，下战书就可以够把此中的内乱容使用到真实的市场事情中来！
此课程内乱容贯串了魏庆师长教师对培训的上述概念，便此专题海内远百家企业已经约请魏庆师长教师为他们的贩卖职员培训，得到了极下的承认。此中部门内乱容2003年8月起正正在《贩卖取市场》"营销课业"专栏连载，正在业界惹起极年夜的反应和洽评！
《新经销商挑选战新市场开辟》课程意义：
* 了解厂商干系的本质战通路办理；
* 把握商超挑选取进店办法；
* 了解代办署理/经销商挑选的思绪取尺度、留意事项及误区；
* 把握代办署理/经销商挑选的事情流程战评价东西。
《新经销商选择战新市场开辟》课程工具：
* 卖力经销商办理施行的企业一线营业职员；
* 希冀进步经销商办理量量的地区司理、都会司理、渠讲司理、营业司理等；
* 快速消耗操行业的各级营业及营业办理职员；
* 其他止业触及通路办理的营业及营业办理职员。
《新经销商挑选战新市场开辟》课程大纲：
第一讲：厂商干系的本质
1 本课程的团体思绪
2 放松一下：小故事
3 准确熟悉厂商干系的本质战通路办理
① 对厂商干系的本质战通路办理的毛病设法战举动
② 代办署理/经销商希冀厂家能做到的工作
③ 厂家希冀代办署理/经销商能做到的工作
④ 代办署理/经销商的背里感化
4 为什么挑选代办署理/经销商
① 营业步队
② 情况
③ 预赚
④ 资金物流
⑤ 部门市场
5 代办署理/经销商取厂家的干系
① 进场券
② 地区贩卖司理
③ 贸易协作同伴
6 营业代表取代办署理/经销商的干系：特派员战处所武拆力气
7 厂圆营业代表的任务——通路办理（准确的设法）
第两讲：商超挑选取评价行动合成
1 商超销量的评价
① 商超进店销量评价的十个行动
2 榜样代办署理/经销商（市场）挑选
3 超市运做的正轮回战顺轮回
第三讲：代办署理商/经销商挑选的尺度及行动合成（一）
1 代办署理/经销商挑选的思绪
① 把代办署理/经销商算作是员工——宽进宽出
② 挑选尺度要有齐局目光——三年夜尺度
③ 要从开展角度思索成绩——思索公司的产物/渠讲/地区/目的及开展办理——思索变更带去的需供
④ 好像成婚找工具——财年夜气鼓鼓细的纷歧定适宜，出有里包的恋爱也没有理想。
2 代办署理/经销商挑选尺度之认证明力
① 门店
② 库房库存量
③ 运输力
④ 代办署理/经销商的出名度取收集笼盖力
⑤ 理解财政情况
第四讲：代办署理商/经销商挑选的尺度及行动合成（两）
1 甚么是止销认识
2 代办署理/经销商挑选尺度之止销认识
① 对本人运营状况的熟习度
② 对本地市场状况，消耗特性的熟习度
③ 对末端促销资本的立场
④ 对下线客户的效劳水平
3 企业对营业代表的办理办法
第五讲：代办署理商/经销商挑选的尺度及行动合成（3、4、5、六）
1 代办署理/经销商挑选尺度之市场才能
① 批收阶次
② 笼盖力
③ 现运营品牌
④ KA
2 代办署理/经销商挑选尺度之办理才能
① 人流、物流、资金流、先运营好品牌
3 代办署理/经销商挑选尺度之心碑
① 合股人、偕行、同业；果何取前协作厂家分离
4 代办署理/经销商挑选尺度之协作志愿
① 协作志愿是评定代办署理/经销商的最主要尺度
② 从末节上看出代办署理/经销商能否有协作的志愿
第六讲：代办署理商/经销商挑选的留意事项取评价东西
1 代办署理/经销商挑选的留意事项
① 代办署理/经销商挑选量量
② 挑选结果倒霉
③ 市场没有等人
④ 留意用两线客户
⑤ 用纯牌王
⑥ 引诱资金量充沛的客户进进新的止业
2 代办署理/经销商评价东西：代办署理/经销商评价表
第七讲：代办署理商/经销商挑选的误区取行动合成流程
1 代办署理/经销商挑选的四年夜误区
① 代办署理/经销商必然是出名客户
② 代办署理/经销商必然是正在批收市场
③ 冒然造访
④ 简朴做政策宣讲
2 代办署理/经销商挑选的五年夜行动流程
① 良知知彼知情况
② 准代办署理商候选人
③ 低落绝望率
④ 肯定准代办署理商
⑤ 促进协作
第八讲：处理经销商您爱他他没有爱您的成绩——新客户协作志愿增进会谈本领
1 胸有定见
2 营建情况
3 薄而没有憨
4 凸起宁静
5 单背相同 | 
