贩卖本领培训课程视频讲座简介：
☆产业品是指由制作商、批收商、批发商、机构(如病院或黉舍)或构造为用于消费、再贩卖、本钱装备、维建或研讨取开展所购置的产物取效劳。它可分为：本质料、装备、组拆件(元器件)、整部件（公用件）、耗损补给品、效劳六种。
好国营销专家菲利普·科特勒传授把产业品分为三类：投进品、根底品战便当品。此中，投进品包罗本质料战减工质料及部件；根底品包罗设备战附件；便当品包罗帮助质料战客户效劳。
★课程大纲——经由过程本课程，您能教到甚么？
第一讲 重塑产业品干系营销的新思想（上）
1．媒介
2．产业品营销的五年夜特性
第两讲 重塑产业品干系营销的新思想（下）
1．干系营销的三年夜新内在
2．成立信赖的六个步调
3．产业品营销的七年夜趋向
第三讲 怎样做好企业的营销筹谋（上）
1．产业年夜客户贩卖的五年夜误区
2．价钱战对企业的风险
3．止业内乱的五类保存企业
4．怎样构成企业的合作劣势
第四讲 怎样做好企业的营销筹谋（下）
1．怎样缔造企业的合作劣势
2．怎样教诲客户 指导卖面
第五讲 价钱敏感型的贩卖特性
1．三类客户的特性
2．价钱敏感型贩卖的六年夜战略
第六讲 怎样打破价钱停滞
1．弁言
2．打破价钱停滞的十个典范战略
第七讲 产业品贩卖的九字诀（一）
1．弁言
2．怎样找对人（上）
第八讲 产业品贩卖的九字诀（两）
1．怎样找对人（下）
2．案例：谁是老迈
3．案例：张年夜嘴怎样弄定120万的定单
第九讲 产业品贩卖的九字诀（三）
1．怎样道对话
2．怎样弄定供给商
第十讲 产业品贩卖的九字诀（四）
1．弄定年夜客户干系的三段法
2．怎样做对事
第十一讲 产业品营销办理的天龙八部
1．产业品营销面对的中心成绩
2．怎样使用项目型贩卖取办理的形式
第十两讲 怎样提拔产业品的营销效劳
1．产业品营销的团体思绪
2．提拔客户干系的25圆格实际
3．课程小结 | 
