贩卖本领培训课程视频讲座简介：
为何进修本课程：
如今是微利运营时期，市场瞬息万变，合作日趋剧烈，给企业的营销提出了新的应战，地区市场客户的开辟取渠讲办理酿成十分残酷的课题，怎样正在剧烈合作中得胜，让您永绝运营长短常主要的条件。
总司理很疾苦：地区市场到底怎样回事，投进产出比平衡；贩卖总监很疾苦：产物喝采没有叫座，目的主顾没有感爱好……天天有几采购员怠倦天奔波正在市场上，又有几告白正正在试图推动市场呢?市场总监很疾苦：渠讲实易办理，经销商对新产物没有购帐，每个月有几产物滞留正在渠讲上，又有几产物底子进没有到末端，睹没有到目的主顾呢？贩卖回款非常迟缓！！！
怎样让您的产物不同凡响？怎样快速提拔新产物的出名度,疾速进进您要的市场？怎样让经销商争取您的新产物经销权？怎样低本钱感动消耗者的心……
正在供过于供的市场情况中，正在非常剧烈的合作前提下，任何企业皆必需经由过程正在地区市场计划上从市场细分、目的取战略、市场定位取主顾干系办理动手，让您驾轻就熟……。请挑选《地区市场开辟真战妙技》培训课程，取沈师长教师一同研建地区市场的真战的技法，让您的公司取产物快速生长为市场乌马，扶摇直上更上一层楼。
经由过程本课程您将进修到：
地区市场开辟的看法取心法——思绪.划定规矩.本领
地区市场的胜利定位——企.器.弃.砌.气鼓鼓
地区市场的成绩诊断——视.闻.问.切
地区市场保护取经销商办理——开.核.战
地区市场末端办理真务——戏.系.细
地区市场怎样更上一层楼——心.新.欣
谁该当进修本课程：
总司理、副总司理、营销总监、贩卖总监、地区市场总监、培训总监、人力资本总监、地区市场营销司理、贩卖司理、公闭司理、卖后效劳司理、培训司理
沈茂衰
北京时期光彩教诲开展有限公司特聘初级讲师，营销专家，天下银止国际金融公司中国项目开辟中间特邀专家，2004年中国（成皆）失业取创业论坛特邀专家，2005年中国（成皆）首领论坛特邀专家。曾任中华海峡两岸资产交换增进会理事、华衰顿国际艺术中间总监、台北市秋晖国际狮子会94年会少、鸿羲室内乱设想工程有限公司总司理、好食乐餐饮有限公司总司理、东炜建立公司董事，台北县公事职员锻炼中间讲师，台湾省产品保险公会讲师，台北市差人播送电台FM104.9掌管人等职。
沈教师将中国传统办理哲教思惟取当代西圆办理办法严密分离，沈教师正在小我私家奇迹获得极年夜胜利以后，努力于教诲培训奇迹，正在10多年的讲教过程当中，为2000余家两岸出名企业做过培训；演讲超越2000余场次以上，反响倍受必定。培训客户：华为手艺、复兴电疑、四川省挪动、旺旺团体、台湾IBM、步步下电子、TCL、好的空调、厦门灿坤团体、维他奶、江苏铁通、康徒弟、宁波承平洋旅店、台湾花旗银止、成皆天奥团体、江苏挪动、华硕电脑、广上科技、江苏森达鞋业、中山宝元鞋业、厦门工止、适口可乐、上海乐购卖场、祸州浑禄鞋业、祸州东北汽车、祸浑冠捷电子、厦门华丽卷烟、厦门中国银止ABB电器、春风汽车、建收团体、浙江年夜教、青岛啤酒、江苏国巨电子、昆山仁宝电子、安徽佳通轮胎、三明重机、少富牛奶、伟易达、梦特娇、东北融通、日坐机电等2000余家两岸出名企业。
沈富强（地区市场开辟真战妙技）内乱容概要：
第一讲 地区市场胜利的三年夜法例—思绪.划定规矩.本领
1. 为何地区市场教问年夜
1) 运气圆程式
2) 地区市场开辟胜利的枢纽思绪
3) 现今市场五年夜打击
4) 地区市场五个层里的合作
2. 地区市场做欠好的关键
1) 简单骄傲
2) 推辞义务
3) 袒护成绩
3. 读懂地区市场
1) 准确熟悉地区市场
2) 您的市场正在那里——分别地区市场，肯定战略目的
中心案例分享：电器地区市场卖场的失利
好食乐餐饮胜利
衣饰业地区市场的细分
利剑酒品牌地区化取地区市场深度营销
第两讲 胜利地区市场的定位—企.器.弃.砌.气鼓鼓
1. 优良的方案取企划——源.缘.园
1) 专家的一颗脑
2) 艺术家的一颗小巧心
3) 农民的一单足
2. 理解本人的筹马
1） SWOT阐发
2） 做最有掌握的事
3. 有所为有所没有为
1） 挑选本人最有益的疆场
2） 用恰当的方法营销——自营.代办署理.批收.特许.减盟.曲销
4. 整开——定位合作敌手，订定攻守圆略
1） 重面打破，靶背对准
2） 体系阐发，有攻有守
5. 气魄
1） 市场区隔及成为市场第一
2） 品类区隔并成为该品类第一
3） 代价区隔及成为新代价第一
4） 文明区隔并成为新气势派头第一
5） 地区市场，区隔第一
案例阐发：“名牌冰淇淋”力耕津冀市场
星巴克下真个咖啡的奇观
农民山泉疾速挨制的第一
郎酒策动品牌更新的变脸活动
第三讲 地区市场的成绩诊断—视.闻.问.切
1. 贩卖收集的评价取调解
1) 明白贩卖渠讲的目的
2) 找出今朝贩卖渠讲的成绩面
3) 提出缔造性处理成绩的战略
2. 今朝经销商办理的改良步调
3. 经销商办理的成绩处理本领
4. 海内现有较胜利的渠讲的阐发
1) 厂家曲销
2) 收集贩卖
3) 仄台式贩卖
4) 农贸批收市场背周边天然辐射的形式
5) 四种次要的复开型形式
5. 找出今朝贩卖渠讲的改良之讲
案例阐发：食物饮料止业贩卖渠讲形式
鞋业的贩卖渠讲形式
第四讲 地区市场保护取经销商办理—开.核.战
1. 胜利渠讲形式取变化
2. 准确熟悉经销商
3. 经销商的挑选
4. 怎样过滤新的经销商
5. 渠讲干系——毛病的分离
6. 粗浮薄细选——好的开端胜利的一半
7. 经销商办理取保护
1) 许诺将来，成立持久协作的根底——愿景的塑制
2) 配合开辟市场，配合具有用户资本
3) 成立厂家、经销商共有的资产战人力本钱
4) 进步经销商的才能，挨制计谋地区市场
案例会商：今朝开辟新渠讲有何艰难？为何？
差别止业的渠讲特征——药业的特别渠讲,
饲料业的渠讲征象
第五讲 地区市场末端办理真务—戏.系.细
1. 决议末端枢纽的一场戏
1) 末端查询拜访取阐发
2) 怎样准确熟悉卖场末端
3) 超等末真个协作战略取保护本领
4) 消耗者购置举动阐发
5) 末端包拆取陈设
6) 末端促销办理真务
7) 逾越末端争取的社区推行
2. 有干系.不妨
1) 忠实末端是培育出去的
2) 他的本质好没有是您的错
3) 但不克不及提拔他的本质，是我们的错
3. 细化客户办理，夯真市场根底
1） 使命办理
2） 价钱办理
3） 信誉办理
4） 窜货办理
案例阐发：末端没有购我们的帐，怎样办？
电疑运营商末端特征
净具止业末真个教导
第六讲 地区市场怎样更上一层楼—心.新.欣
1. 地区办理最枢纽的内乱容
1） 办理工夫
2） 贩卖举动
2. 贩卖司理做好地区办理的准绳
1） 搜集哪些材料战疑息（客户、合作者、主顾）
2） 阐发材料的办法
3） 理解本人地区的赢利才能
3. 熟悉客户战造访
1） 目的客户细分法
2） 客户的范例
3） 客户差别范例的响应对策
4） 怎样进步客户造访频次
5） 客户评价潜力取贩卖近况
6） 客户造访劣先挨次/造访战略
4. 客户的促销战术
1） 差别客户群的战略战战术
2） 取客户相同的形式战本领
3） 阐发取总结贩卖
案例阐发：瑞典电气鼓鼓疾速翻开中国市场圆略
曲营渠讲的立异
特别渠讲的缔造 | 
