中心常识面（教）
错位合作五年夜步调总结：
1、找到发作十倍速变革的单一要素：使用PEST模子阐发情况、使用供需连模子拆解财产链。
2、需供错位：能够从用户范例挑选、用户痛面挑选动手。
3、供应错位：从品类挑选、品类特性拆解。
4、毗连错位：借助于新兴手艺、组开立异去完成。
5、降天施行：使用飞轮考证贸易逻辑能否闭环、魂灵三问推导飞轮扭转衍死的成绩、针对成绩订定对策。
启示面（思）
1、错位合作的素质是：取其更好，没有如差别。
更好”是正在不异代价网上所做的差别，没有是真实的差别；
真实的差别”是正在差别代价网上所做的差别。
由新兴手艺战新兴市场构成的边沿代价网”是我们做错位合作的重面。
从死陈电商肯定了对标的合作敌手是菜市场战超市后，他们出有正在现有的代价网（支流用户是40岁以上）里合作，而是挑选了跟他们完整差别的新用户（30-40岁），开拓一个新的市场，那是错位合作。
像本伟教师所提示的，企业正在做错位合作的时分，简单疏忽情况对财产的影响，而间接来做竞品阐发。只要情况对财产构成了10倍速变革，新兴的边沿代价网才有能够生长为下个阶段的支流代价网。那也是为何把错位合作的四步扩大为五步，找到发作十倍速变革的单一要素极端枢纽，那是真实的出发点。
2、错位合作需求单面破局。
当您找到边沿代价网的时分，很简单看到用户的许多痛面，也很简单存正在幸运心思，多面齐收，期望某一面便砸出个年夜市场，但理想常常是，年夜而齐的最简单逝世失落。
草莓时辰（止）
1、分离AB分类法战错位合作五步法，绘出本人止业的边沿代价网。
2.删设市场调研岗，弥补个别短板（许多阐发专业度不敷、疑息没有齐禁绝确）。
本文要处理的成绩：
究竟是对位合作仍是错位合作？
正在开启新市场时，怎样开启第一步的挑选面？
1、错位合作界说
正在不异的情况要素发作变革时，差别企业从财产链的供需连动身，做了差别的错位组开。
布景：
2014年，
阿里上市；
好团从效劳，静静停止了死态位的错位，好团生长，日单100w
对市场情况的影响：今朝死陈市场6万亿，但两个玩家的确菜市场战年夜卖场。对其时市场构造的没有谦。要看少周期止业开展，2015-2025年，80后，90后，00后将会是那个市场的主力，情况行将发作变革，对财产行将发生影响。
死陈财产代价链
情况——死陈电商呈现
供：死陈财产链支线热链，范围化、品牌化供应
需：80，90，00后世际变革；多快好省需供
连：？
2、怎样使用
错位合作模子
step1：需供错位
step2：供应错位
step3：毗连错位
***问：菜市场战超市谁的份额更年夜？（为何要做菜市场）
***问：菜市场占全部死陈市场50%以上
Step1：需供错位
需供分类模子：消耗年齿、消耗分级、地区朋分
____挑选用户：
针对菜市场战超市找到已被满意的需供
从头考虑市场格式，找到新用户
逐日劣陈 2015年进场按照市场情况锁定中心用户
盒马陈死 2016年进场 按照市场年夜情况战逐日劣陈选定中心用户
叮咚购菜 2017年进场 按照逐日劣陈战盒马陈死找到中心用户
叮咚做了地区化错位，中心地区只做上海
____挑选痛面：
挑选1个痛面
挑选3个痛面
挑选第一痛面猛挨，挨透！
受情况影响，用户对快”敏感。
叮咚购菜——挨快
盒马陈死——挨好
叮咚购菜——击柝快。 取其更好，没有如差别，但偶然候会无法的挑选对位（逐日劣陈）合作。
体验=托付-预期 （可襟怀）
以是盒马挑选挨"好"，正在襟怀上，有应战。而"快"，是能够用工夫襟怀的。因而盒马陈死衍死出了新的成绩等候处理。
以上是需供圆的错位。但供需连模子构建的是供需连死态位的干系，能够从需供端错位，也能够从供应端战毗连端错位。那末供应端怎样错位?
Step2：供应错位
供应分类模子：根底产物（下频）、粗选产物（中频）、待减工产物（低频）
____挑选产物：
根底产物（下频）蔬菜/肉/蛋
粗选产物（中频）生果
待减工产物（低频）海陈
关于每种品类的挑选，代表取用户的交互的频次会有差别。
Step3：毗连错位
分为买卖战托付两部门
各家的链接方法
因为盒马陈死挑选了好”，那末需求到线下做体验感的差别，以是，毗连挑选了线下”。
当供应（仓储物流）不克不及极年夜的满意消耗者需供的时分（那里指配收速率），那末经由过程毗连”去补齐全部体系—— 前置仓[1]应运而死
错位合作模子总结
3、降天施行（怎样复盘今朝的营业）
step1：成立飞轮考证模子
找到最枢纽的要素
step2：肯定成绩
发生6个成绩
step3：订定对策
按照6个成绩，找到对应对案
供需连模子构建的是供需连死态位的干系，能够从需供端错位，也能够从供应端战毗连端错位。
错位合作，是正在差别的情况要素发作变革时，差别企业从财产链的供需连动身，做了差别的错位组开。
4、总结
1、错位合作是开启新市场的不贰法例
2、不克不及疏忽情况对财产的影响，要先阐发情况，再做竞品阐发
3、要从供需连”三个角度去阐发错位合作
4、找痛面，齐列出去，正在从内里选一个，猛挨！
5、体验假如没法数据襟怀，便没法构成闭环迭代
6、必然要做飞轮考证
7、不克不及躲避庞大成绩
8、快速退化，才能迁徙
