那是一个奇异的增加故事，两年的工夫拼多多的GMV增加速率，各人看一下他的相对增加速率是指数级的增加，各人正在盈余熄灭洁净的时分，各人皆困于增加累力，破1000亿京东用了10年，淘宝5年，好团6年，拼多多用了2年，到明天为行拼多多活泼用户3.6亿，曾经是淘宝一半。
年GMV2621亿元，曾经是京东的60% ，更奇异的是建立3年上市，IPO的时分是288亿美圆。
京东战好团的50%
正在我们听到那个案例之前，许多人皆没有明白他是谁，而正在已往两年他便缔造了如许的神话，市场上对那个案例体系1的解读是：齐皆是赝品。
好比阿里的CEO张怯道
我们不成能再走回三块九一单的日扔型的鞋借包邮的鞋。
上市前刘强东也承受过采访
京东的用户群战产物品格跟拼多多比拟是别的一个level
上市前关于拼多多的行动十分倒霉，上市前蒸收了40%，我们期望深度解读立异案例，早半步熟悉那个庞大的天下，我们有两个视角，去深思那个案例
第一个视角：那个企业的计谋
市场盈余驱动
办理战指导力驱动
立异驱动的增加
第两视角：我们期望解读一下黄铮
两年工夫做到300亿美圆，很明显他的考虑方法不同凡响，他的中心进修面是甚么呢
正在一个按逝世出有任何时机的饱战合作范畴，黄铮看到了甚么不同凡响的工具，大概道，黄铮有甚么不同凡响的考虑方法
梁宁：除赝品，拼多多另有甚么？
小早：后流量时期，只要错位合作才气保存
第一趴的解读跟梁宁的解读有闭，第两趴的解读跟小早的解读有闭
正在阐发拼多多那个案例之前，我们引进一个典范的模子——低端推翻式立异
我们对立异有一个曲解——完整从0到有做出一个工具
熊彼特道
立异没有是从无到有创造甚么，而是把既有的根本要素组开起去才叫立异
根本要素是经济构造里的最小单位，阐发经济构造的时分，分拆到最小单位然后组开起去便成为立异的一个套路
我们上过年夜教便教过——供应战需供的均衡
根本要素的新组开
1、 供应：手艺、产物
2、 需供：B真个客户、C真个用户
我用那个最简朴的模子，去让各人有根本的熟悉
《立异者的困境》里道过“左上角迁徙力”，各人设想一个坐标系，纵坐标是手艺产物机能，横坐标是工夫。
用户需供老是不断天提拔，贝索斯道，用户的需供老是不竭的提拔，来日诰日他从头利用那个产物的时分，曾经是根本的需供了。正在供应端，手艺前进的速率也正在不竭的放慢，比我盖茨道，我们老是下估手艺正在1——2年的前进而低估手艺正在5年当前的前进，那内里存正在一个手艺前进的是查抄，那是一切前进的本初出发点
手艺前进的速率会超越市场需供的速率
克里斯坦森看到了一个悖论：机能过分效应——跟着手艺满意下端用户，而关于低端用户来讲，那是一种机能过分，那是讲给小公司的，面临巨子合作的时分，他提出一个年夜的机缘面——已被满意的低端市场
下端市场一个需供前进的斜线，跟着手艺的前进，会满意下端市场的需求，这时候候会有一个低端市场呈现，关于谁人低端市场，如今的手艺产物便是机能过分了
假设您是一个汽车产商，您90%的用度用正在了10%的机能提拔上
太贵了、太庞大了、太费事了，那是机能过分的表示，那是小公司时机的呈现
存眷群众市场，用一个推翻式立异，没有是推翻式的手艺，而是跟本有手艺比拟较，相比照较好的手艺，他有长处，便利、简朴、自制、更小了，第两步用新的低端手艺满意低端需供，他是静态的，他有一个左上角迁徙力，我起步于低端，没有是闭幕取低端，他会不竭往上走，请列位考虑，等那个新的手艺机能能满意下端需求，他关于下端市场来讲他的价钱是如今的1/10，原本的支流供给商，风声鹤唳，推翻便完成了，那张图十分完善的注释了他的逻辑图。
他更便利、更简朴、更小了。用一个新的低端手艺满意低端需供。
有一个很主要的观点
供应战需供，先有鸡仍是先有蛋？
供应侧先仍是需供侧先？
低端推翻立异有两个枢纽步调，第一步先从需供动身，他是前导面，他凡是是低端战边沿的市场，那是第一步，那凡是被叫做新市场立异
经由过程供应引进新产物，更便利、更自制，那是第一步。
第两步里的主导力气酿成了供应真个主导力气，手艺战产物要不断的迭代前进，构成本人的护乡河，假如您不断待正在低端没有叫推翻式立异，必然要有一个左上角迁徙力，完成第两步从需供主导，酿成供应主导的时分，推翻式立异才气完成。
拼多多的增加案例：
拼多多的增加案例完整是
教科书式的低端推翻式立异案例，他契合一切克里斯坦森的一切案例，
您会没有会道我拿着锤子看到谦天下皆是钉子
实际上来讲一切的实际皆是锤子，一切的实际皆有鸿沟战合用范畴，差别的实际他的利用范畴更宽更广，判定一个实际能否有用有最少两个尺度
