贩卖本领培训课程视频讲座简介：
【贩卖精华】贩卖不只仅正在卖产物
为何客户明显道出有成绩了，却仍没有付款成交，为何明显忠实的客户，正在您的脚里却被合作敌手抢走？贩卖成交的奥妙究竟是甚么呢？本课程教师将处置多年的贩卖精华分享给您，让您的贩卖话术可以使客户怦然心动发生购置愿望，助您赢正在市场，“卖”背胜利。
课程纲领：
1、贩卖的精华：动作缔造成果
2、客户决议计划心思阐发取“充实”筹办
1、客户决议计划心思阐发阶段
(1)合意阶段
(2)没有合意形态阶段
(3)疾苦取决议阶段
(4)界说尺度阶段
(5)查询拜访评价阶段
(6)购置挑选阶段
(7)效劳取转引见
2、“充实”筹办
(1)本身产物的筹办
(2)自信心的筹办
(3)客户材料的筹办
(4)成果认识的筹办
(5)顾忌取顺从面的筹办
3、怎样贩卖您本人
1、正视您的小我私家品牌
2、营建亲战力
4、“挨”好干系
1、通频，模拟
2、歌颂
3、谛听
4、ABC法例
5、投其所好
6、记着对圆的名字
5、市场划定规矩的中心
1、产物的需供
2、心思的需供
3、心理的需供
6、客户需供:：“探”觅明白需供
1、逻辑思想图
2、指导客户的需供
3、引出本人产物的劣势
4、鉴貌辨色
7、购置中心
1、理解客户过往利用产物的反应
2、客户的成绩是我们的切进面
3、激起您的动作力
8、客户需供：扩展需供
1、陈说究竟
2、激发成绩
3、给出我们的倡议
9、成绩的处理计划
1、FAB法式
2、觉得贩卖法
10、“销”卖产物：怦然心动
1、乏计描述词
2、报价战略
3、贬价战略
4、找到客户心动的按钮
11、扫浑成交停滞
1、客户呈现顺从面战疑虑的缘故原由
2、处理成绩
(1)提早提出、处理成绩
(2)化缺陷为长处
(3)无视成绩
3、顺从面合成
(1)锁定成绩，打仗顺从面
(2)测试成交
12、仄“息”顾忌：话术取思绪
1、话术练习训练举例
2、步调
(1)表达同理心
(2)肯定顾忌发生的缘故原由
(3)有用针对性的压服
(4)讯问客户能否承受
十3、最终目的
1、判定客户终极需供
2、分辨成交旌旗灯号
十4、请求成交：成交念取成交术
1、成交的看法战信心
(1)成交统统皆是为了爱
(2)成交是贩卖职员的本分
(3)信赖能够成交
2、成交的机密战中心
(1)反问成交法
(2)两选一法例
(3)故事成交法
(4)富兰克林成交法
(5)压力成交法
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