【企业生长】从头了解合作，找到生长加快器
我从 1994 年开端了创业生活生计，到如今曾经有两十4、五年，比我过往性命中的一半借少。那个过程当中，合作对我来讲是个很主要的话题。许多人以为易到是被合作敌手挨败的，但明天转头看，其实不完整是如许。
正在易到之前，我有过两次看似很“胜利”的合作。
一次是跟年夜中电器的“存亡之战”。其时仍是年夜中声响，止业范围比我年夜很多，但谁人时分，我很断交，用吃亏的方法来合作，最初胜出；别的一次是跟万科，其时仍是万科商业，也是个比我范围年夜许多的 “伟人”，正在争取索僧专业声响的中国代办署理时，曾同它发作过剧烈的合作，但我也胜了，让天创数码进进了快速开展的通讲。
追念那两场仗，我会问本人，仿佛没有是一个完整没有会合作的人，正在那末年青，力气也很强大的时分反而挨赢了，为何如今创始了一个新市场，并且仍是一个先止者，单独发跑了两年，成果却正在前面的合作中，反倒密里哗啦天败下阵？
带着如许的成绩，我开端了一系列的深思，并对合作有了从头的了解。
■ 合作没有是得得成绩
而是存亡成绩
2012 年，全部挨车其使用曾经起去，出格是正在北京，曾经呈现了一天几百单、几千单的范围，厥后又呈现了更猖獗的补助，当时我怎样念的呢？我们总以为那个分歧算、分歧理，以为他们这类挨法很快会易觉得继，幸运念着过两个月，那场战役便可能灭亡了，那我们便静不雅其变。
但场面地步老是发作着使人意念没有到的变革——便是敌手老是正在烧钱，快烧完钱之前又融到了一轮更多的钱，然后开端愈加猖獗天烧钱。
可我们仍然出有挑选跟进。为何其时的易到云云鸵鸟心态，云云无视敌手？我深入深思后，以为很主要的一个缘故原由是——上一段“胜利”带去的认知范围。正在我的第一段创业阅历中，我实在出有怎样正在传统市场里合作，而是用差别化的定位，正在一个利基市场获得了逾额的利润。
基于此次的经历，我成立了一个“胜利”的心锚，以为“面临合作最好的办法是没有合作”，用差别化的产物战略让本人分开合作区，借把那个办法论当作一个放之四海而皆准的法例。当我带着那样的一套认知，走到如许一个新的疆场，面临一个新的合作格式时，明显便碰到了严重成绩。
反不雅年夜疆是怎样面临跟从者打击的？年夜疆是无人机范畴的创始者，当它获得了充足年夜的胜利当前，便有许多的跟进者战模拟者。假如以年夜疆其时的手艺才能、产物才能、供给链才能、品牌才能，它完整能够疏忽失落一切厥后的跟进者。但是面临比它强大许多的合作敌手，年夜疆采纳了“过激”步伐，杀鸡用牛刀——持续自动天来贬价，然后以杀敌一千，自残八百的方法，使得能够的敌手皆被抹杀正在了摇篮当中。
年夜疆得到无人机市场的话语权
固然看起去年夜疆丧失了数以亿计的利润，可是我们不成设想的是甚么？假如有几个优良的创业者，正在那个时机中冒出去，以至正在一些部分市场站住了脚根，那能够便会对年夜疆构成宏大的滋扰，全部本钱市场、用户市场对无人机财产的代价判定，能够便会有底子性天差别。
以是，面临合作，要算年夜账，没有要算小账。我们面临的是存亡成绩，没有是得得成绩，要算的是合作事后，您能不克不及存活下去，而没有是道花出了几本钱，支出了几价格，市场份额是多了 10 个面，仍是少了 10 个面。
别的，面临合作者打击时，要下度正视，没有要鸵鸟心态。当合作者曾经明白呈现时，全部公司能够皆该当推起警灯，要把面临合作、应对合作，做为公司最劣先的使命。而没有是道像鸵鸟一样，把头埋进沙子里，不肯意来理睬那些使人心焦没有安的成绩。
■ 合作没有是要挨败敌手
而是要博得用户
军事合作的最下目的是打败敌手，曲至覆灭。贸易合作仿佛没有是如许，覆灭敌手、挨败敌手，用户便是您的了吗？许多时分，即使您覆灭了敌手，成为那个范畴做得最好的，或许仍然会逝世来。
好比无人货架，假如有人明天站出去跟您道，我是无人货架止业的第一，您会怎样看？或许您看到的是全部止业皆快出了。再好比代驾，如今好未几只剩两家。您会发明，天天早晨实正喝了酒，需求代驾的用户，齐中国也便几十万人的用户，止业鸿沟便那么年夜。
合作有两种脚色，一个是打击，一个是防卫。凡是来讲，我会倡议您该当勤奋来站正在打击者的地位，为何？由于用户战市场皆是被有话语权的企业影响战主导的，而话语权又常常把握正在打击者脚里，而没有是抢先者。
勤奋站正在打击者的地位
再夸大的一面是，打击的着眼面没有是挨败敌手，而是能不克不及够不竭天提出更新的用户代价主意。没有要一提打击便是来“乌敌手”，您把敌手道成渣了，用户也没有睹得挑选您。
当合作者出去，出有谁能像神一样，第一工夫精确天道一个工具止仍是不可，对仍是错，以是必然要跟进。但跟进没有即是您确疑那个工具必然是对的，许多时分，跟进是为了试错。
有人也会问到，假如面临乌公闭之类的恶性合作呢？我以为我们能够遗忘恶性合作那个词，出有所谓的恶性合作，只要永久热诚空中对成绩，永久存眷用户代价。
■ 合作，一场永久的游戏
我们总期望成为最初的成功者，然后与日俱增，但能够底子便出有那回事女。并且出有合作必然是不合错误的。出有合作的时分，我们以至该当自动天来寻觅合作，寻觅“设想敌”，寻觅更下的对标物，不竭突破自我鸿沟。
2010 年的付出宝其时只是一个电商东西，效劳淘宝付出。厥后付出宝总裁换帅，媒体道马云曾攻讦付出宝太守旧，毫无前进。其时我们做为里面的观察迟疑者，很不睬解，付出宝没有是挺好的嘛，发作甚么了？
如今转头一看，统统皆很分明。
颠末了此次变乱后，付出宝终究开端要走出淘宝的死态，要成为一切贸易场景下的第三圆付出，从线上到线下，从一个付出东西酿成了一个金融公司，有了余额宝，厥后又有了网上银止，曲到成为如今的蚂蚁金融。
假如其时出有英勇天走出去，来寻觅更年夜的对标物，来寻觅更多的合作者，来跟银止合作，来跟银联合作，来跟 VISA 合作，也没有年夜能够成为明天线上第三圆付出范畴的尽对老迈。
不竭突破自我鸿沟，寻觅更下的对标物
以是，越是一个好的公司，越会把本人放正在一个更年夜的鸿沟，来考虑成绩；越是一个没有思朝上进步的公司，越夸大本人正在某一个部分市场的抢先职位。
近来我借正在考虑一个成绩，不论一个公司何等巨大，它正在某一个阶段也皆有本人惧怕的工作。已往 30 年间，IBM 创始了 PC 时期，但厥后微硬凭仗 Windows Intel 架构挨败了 IBM，接着，Google 开启了搜刮时期……
IBM 是一个硬件公司，微硬是一个硬件公司，Google 是一个互联网效劳的公司，但战役完毕了吗？也出有。Google 如今最年夜的恐惊是甚么？能够没有是流量上跟他有合作的 Facebook，而是忽然发明，告白主把预算皆移到了亚马逊。
您看，一代一代的巨子们，永久皆有保存的恐惊。成功没有是结局，永毋宁日的指数级退化才是标的目的。
正在互联网那个范畴，合作凡是皆是齐局性的合作，迭代速率很快，3 年、5 年，一个止业皆快消逝了。再也出有道，我拿百分之十几的市场份额，我就能够舒舒适服天过日子。正在那个时期，永久皆是——
要末死，要末逝世。
一时之成功，近近没有是结局，随时城市有更年夜的立异，去梗塞失落您。
■ 拥抱合作，曲里合作
合作漫漫，假如您对合作觉得云云天煎熬，您的创业之路该是一件何等悲催的工作——由于每天环绕您的皆是那些糟心的工作，一场又一园地合作，没有是打击，便是防备，没有是浮薄事，便是灭事......
这时候无妨换一个思绪：既然合作陪伴全部企业运营，实在便像呵责吸一样，我们是否是该当教会享用合作？
或许一切敌手的存正在，皆只是一个坐标系。它不只让您战本人纵背天来比，并且借给您成立了一个统一工夫轴上的横背比力，让您看到能否另有更年夜的能够性，更年夜的格式。
如许，您便没有会再志得意满，不竭天处正在一种缔造战立异的过程当中，永久连结一种生长的动力。
没有夸大天道，这类创业的快感，要比您胜利的快感去得更间接、更刺激、更有用，并且更连续，由于它正在过程当中，而谁人胜利常常只是尽头碰线的一霎时。
拥抱合作、喜好合作、曲里合作，出有合作找合作，用合作去鼓励自我的生长，我以为那个太美好了。
最初，期望合作成为您企业战自我生长的加快器，是企业生长最好的“秋药”。
