正在批发的哲教那本书里看到：“真实的合作敌手并非其他品牌的便当店，而是不竭变革的客户需供” —铃木敏文
《批发的哲教》那本书的做者铃木敏文，是日本7-eleven便当店的开创人，他用40年的工夫，正在环球开了5万家7-eleven店肆。
那本书报告了他运营7-eleven连锁便当店的理念。
1. 变被动贩卖为自动贩卖取传统有甚么货便卖甚么货的情势比拟，7-eleven十分重视产物研收，正在典范餐食闭东煮、饭团、寿司、便当等根底上，研收了上千种品格下、口胃好的速食产物，满意了当代社会都会住民供快供好。
2.环节的环环相扣门店的选址、商品的消费取畅通等一般消耗者看没有到的环节才是企业的中心合作力。7-eleven从一开端便出有挑选年夜而齐的天下开店的计谋，而是接纳麋集性选址的计谋，使正在必然地区内乱的消耗者，可以步止抵达近来的7-eleven便当店。读完此书，虽不容易消化 但有些粗浅的的了解：1.比起搜集疑息 怎样使用疑息才是枢纽。2.看似越赢利的奇迹实在越简单饱战。
3.要读懂人间的变革，教会捕获客户的需供变革，而且主动应对变革。
4.我们要盯住客户而没有是合作敌手。关于运营者， 只需坚决信心 便没有会做堕落误的判定。要突破知识，合作敌手越少对本人越有益。变革要从通盘否认开端。理性上的常识战理性上的承受同等主要。最主要的一面是，让步便是闭幕！关于消耗者，要大白消耗者寻求的是品格，物好价廉更主要，落空两次消耗便是落空根底。没有要分歧以为为主顾着念，而是要站正在主顾的态度来考虑。促销其实不即是挨合，丧失比得到愈加使人深入。消耗实在便是心思战，批发更多的是取消耗者面临里的心思战。消耗者的心思随时期变化，主顾的来日诰日需供才是最主要的。贩卖即里了解！关于品牌战产物，挨制品牌是需求没有懈的对峙战勤奋，没有存正在平步青云。要进步利润额，下效处理畅销品。要集合专家的力气，重视团队的力气，严厉请求各个环节，寻求完善。要改动卖圆市场思想方法，自动开辟新的思想标的目的。比起数目，我们更该当思索产物的量量战效劳。做产物要教会抑制，教会做加法！
