道一道我为何对好团那家公司比力感爱好？我们常常可以看到的身旁的创业者大要是三种形态，第一种形态便是最爽的形态，便是老兵杀进蓝海。
您会看到一个止业里的老兵，他积聚了十分丰硕的效劳用户、构造资本等等经历，具有很强的止业感化力。接着忽然之间杀进一片方才起步的市场，一同跑便抢先，一起便是抢先的，快速圈天，疾速兴起。
好比道雷军做小米，那个例子曾经举太多了，我们便没有道了。包罗王水师来做亚朵旅店，米雯娟来做VIPKID，皆是这类状况。
王水师做亚朵旅店，我正在《产物思想30讲》内里特地用了两讲来说亚朵旅店的挨法。可是他正在做那件工作之前，实在他曾经是正在连锁旅店里事情了十几年，他是如家最早的一批员工，也是汉庭的结合开创人战施行副总。
接着开端来做亚朵。我们皆明白，之前您要选旅店，要末便是下真个连锁品牌，要末便是经济连锁品牌，一样平常各人出好报销的根本上多是四五百块钱的那个，实际上是出有一个十分指背性分明的品牌能够挑选。
但任何市场可以空出去，实在皆是由于它有进进易度。王水师是找到了一套挨法快速出来，以是亚朵实在只做了四年便曾经开了200多个旅店，那也是一个老兵杀进蓝海的好例子。
米雯娟做VIPKID，信赖各人常常看到VIPKID的告白，米雯娟实际上是30岁那年开端创业，实际上是一个十分十分年青的女性创业者。可是她只是做了四年的工夫，就可以做到年停业额50亿公司估值200亿，是由于她创业过程开端得十分早。她17岁那年便开端了，以是当她30岁做为一个创业者开端切进市场的时分，她正在女童英语教诲止业实在曾经干了十几年。
以是方才我们正在讲，这类状况是根本上创业者最爽的，我是一个老兵，我身经百战，积聚了一切的资本战经历。这时候候忽然有一块市场启动了，我第一工夫杀了出来，然后勇往直前。
但那个其实太少了，那需求太年夜太年夜的命运可以碰得上。我们刚道了一种最爽的状况，便是老兵杀进蓝海。
别的一种很没有爽的状况，便是正在困局里挣扎。暴虐一面道，便是正在一场必定失利的战役里挣扎。那个暴虐一面，但究竟上实在80%的创业者皆是这类状况，便是正在一场挨没有赢的窘境里挣扎的状况。
可是那个出法子，由于人总得开端，便是道任
何一小我私家可以积聚经历，皆是由于正在那之前失利过无数次，正在困局中挣扎很少工夫，接着才气具有那些经历。以是我们不成能道大家皆比及我经历曾经很丰硕，一个年夜市场便要启动我才开端。
以是，年夜大都创业者实在您看到的皆是这类怀揣着如许一个设法冲出来，然后接着便正在困局里挣扎，行进没有简单，抛却也没有甘愿宁可，天天皆没有念活，可是没有敢逝世，实在尽年夜大都皆是如许的。
另有一种状况，便是后收先至。便是道我出去的时分，我没有是第一个干那件事的人，并且我正在那个场子里的时分，那个场子里有比我气力强很多的年夜玩家，可是那小我私家做到了后收先至。以是我以为那个例子十分故意思，厥后我发明多数他们可以做到后收先至的皆是由于接纳了可以成立持久劣势的开展战略。那句话很主要，便是您挑选的开展战略要有助于成立本人的持久劣势。
然后接着要存眷市场拐面的时辰，我们道天干天收，天干便是上天的干涉，天收便是空中上的撑持。每一年实在上天城市从头收牌，以是您一进那个场子里的时分，的确有能够您拿到的没有是最好的一脚牌，但实践上市场每一年城市有新牌出。以是谁正在那个市场里拿到了新牌，然后正在市场的拐面里可以从头进来。好比道华为做脚机实在算是后收先至的，我没有是道晚期的华为功用机，是指厥后华为的光彩互联网脚机战Mate那一系列。别的，好比道好团，那实在便是我对好团那家企业十分感爱好的缘故原由。由于我数了一下，我明白的它最少做到了五次后收先至。好比道团购，它没有是第一个做团购的；影戏票，它也没有是第一个做影戏票的；旅店，它出场的时分，携程曾经是皆不克不及叫残山剩水，而叫全国既定了；然后中卖，饥了么比好团早五年。然后景区门票，它开端做的时分，同乡曾经当老迈许多年了。
持续那五个范畴它皆没有是第一个做的，可是接着它可以连续正在那五个范畴皆做到了后收先至。以是我接以为那个能够借挺值得研讨一下。
为何呢？由于老兵踩上新年夜陆，那个几率其实太低了，完整是天时天时的奇观。然后我们尽年夜大都人皆没有会是第一个踩上新年夜陆的，那个场子里必然有其他的很微弱的敌手战玩家，我们的牌也没有是最好的。这时候候该当怎样办呢？以是，我们先一同理一下好团的开展过程。
2003年的时分，张涛便创立了群众面评。接着是2008年的时分张旭豪借正在上研讨死的时分，一边念书一边创立了饥了么。那一段皆是甚么呢？皆是团购的前期，您能够叫古时分、史前甚么的，皆是好团的史前时期发作的工作。
接着启动团购的那件工作实际上是2009年Groupon那家公司创建7个月红利了，融了1.4亿好金，忽然之间外洋发明了一个很少工夫，除那几个各人伙以外，出有那么使人镇静的、生长速率那么快、那么短工夫便赢利贸易形式了。
外洋的投资商也疯了，海内的投资商便更疯了，实际上是VC战创业者的同谋，然后各人一同便掀起了从2010年到2014年的那一段所谓的“千团年夜战”。
好团正在2010年“千团年夜战”的元年开端的。接着到2011年5月，那个时分中国的团购网站超越了5000家，好恐怖，可是接着从“千团年夜战”那件工作，我们中国一会儿便找到觉得了，VC一同吹风心，也有这类觉得了。
以是，那以后便是曲播年夜战、O2O年夜战，归正一场又一场，动没有动便几千个创业者很拥堵的正在一个垂曲范畴了，这类事愈来愈多，可是“千团年夜战”借实的是让我们以为开眼界、少见地、好高兴。
接着正在2012年的8月，团购网站的开张潮开端，一会女我会特地有一节往返瞅团购网站、千团年夜战怎样回事，为何是2012年的8月开张潮开端。同时，各人皆正在隆冬开张潮开端的时分，实在当时候好团胜出开端发跑那个止业。
接着是2013年，好团中卖上线，各人看我绘的那个面，2008年张旭豪开端做中卖，2013年，五年当前好团才开端做中卖。
图片收自简书App
接着是2015年，我们把全部历程简朴道一下，2015年8月的时分，好团出钱了。其时一切恨好团的人皆以为道天哪，那么多年不断皆等着它倒呢，总算它终究出钱了。成果接着戏剧性的一幕，好团战群众面评兼并了。2015年是互联网并购年夜年，从2015年过完秋节当前，滴滴并快的、好团并面评、携程并来哪女、58并赶散。
之前各人道创业有个梗，叫C轮逝世，以后又多了一个梗，叫C轮逝世D轮活，假如C轮没有逝世，D轮便活了。
2014年的时分群众面评投资了饥了么，也便是好团如今最年夜的合作敌手，其时群众面评的开创人张涛师长教师借正在饥了么的董事会里，把面评局部的流量皆给饥了么。
由于您念他们正在“千团年夜战”互相厮杀那么多年，相互皆恨得要逝世，我必然要扶一个能管束您的人跟您合作。
成果正在好团出有钱了的时分，成果下一瞬忽然之间面评战好团兼并了，接着面评张涛便从饥了么的董事会退出，割断了对饥了么的流量供给，然后把一切的流量转给好团。
接着好团固然本人也做了新好年夜整开以后做的计谋挑选，便是把一切资本最大批投进给中卖。接着我们看到到2016年的时分，好团中卖便超越了饥了么。接着2017年的时分，好团旅店超越了携程。然后本年，也便是明天，好团正在IPO。
以是正在那女您看完当前，您便会以为道到如今好团中卖的日单是2000万单，饥了么是大要1400万单，由于那两家好未几是六四开的市场。您便会以为道您明白好团挨完了“千团年夜战”，我们明白好团的营业组成，它是中卖、到店、旅店等等，它到店那块营业，也便是“千团年夜战”的功效，并且是最年夜的两个头部，便是好团战面评兼并，兼并后的日单是几？100万单。
以是也便是道假如好团没有做中卖，实在好团是个小公司。一个酷爱新颖事物的时兴青年，各人会有一个搜刮四周餐馆如许的举动。可是它做了中卖当前，它酿成了一个完整差别的公司，酿成了一个有时机应战淘宝新批发的公司。以是那长短常故意思的。
许多人能够皆教过李擅友传授不断正在鼎力推行的逾越非持续，便是一条直线，接着那个直线到达了它的极限面战时速面，然后开动一条新直线。
好团实际上是持续逾越了三次非持续，假如我们从团购营业到中卖营业的话，一开端它是互联网团购网站，接着酿成了一个团购APP。
由于到2014年的时分，他们的买卖曾经有90%迁徙得手机上，接着酿成一个中卖营业，酿成了一个食物新批发公司，以是年夜逾越是持续三次逾越了新批发。
梁宁：“千团年夜战”我念我们许多人各人该当皆是阅历过吧，假如您出有正在那中心干活，该当是会以为十分热烈的一个工作。以是各人能够看一下我的那页PPT，那个PPT实的是获得同事很当真，做得很都雅。
您能够看到工夫轴上分红了上部门战下部门。由于我方才正在讲，我们中国人讲天干天收，许多伴侣该当也理解，我实际上是一个研讨周易、研讨天干天收的人，以是对那个出格在乎。
假如是如许的话，我们能够看横轴上里的工夫线，我以为那是老天收牌。上面实践上便是我们正在天上的那群合作的人，谁看到了天机，各人皆做出了甚么样的应对，皆是正在一个甚么样的大概是浑沌没有自知，大概是有苏醒的认识战判定的状况下，正在如许一个窗心里，每一个企业做出了差别的挑选。
明天好团的公闭做得很好，讲团购、讲好团的文章出格出格多，并且根本上必然会讲到“千团年夜战”。可是一切人正在道“千团年夜战的时分，皆漏道了一面，便是“千团年夜战”是谁正在带节拍。
好比道我们明白风心实际，便是道我们要趁风心，然后等等。成绩是各人要明白，风心是怎样去的，假如风心是一堆VC协力，各人用钱吹出去的话，那那堆VC他们又是看着谁的节拍决议那个时分我要投钱仍是截至投钱？
以是，“千团年夜战”那内里实在有两个年夜变量，我皆放正在上里了。一个中心变量实在便是Groupon，您能够看到“千团年夜战”里一切的构造皆是因为Groupon正在市场上的表示，正在本钱界的表示招致了中国的VC为此而启动了他们的贪心大概是恐惊。然后猖獗投资，洪水漫灌，大概忽然之间扎松心袋把风给支了。
实际上是2008年11月的时分，Groupon建立，接着我方才曾经道了，正在2009年6月的时分，Groupon那个瘦子曾经公布了7个月便曾经完成了红利，融了1.4亿好金，能融那么多钱，估值也是没有得了了。以是，其时各人便以为几乎太凶猛了。以是那半年的工夫，正在中闭村一切的咖啡馆您险些皆能听获得您对Groupon怎样看。
接着时隔半年，2010年中国团购网站的元年开端了。2010年的1月份，第一家团购网上线，是甚么呢？是谦座，谦座的创业者很故意思，叫冯晓海，实在最早是冯晓海战张京春战陈昊芝创立的谦座，以是您看，那三个创业者实际上是十分牛，原来是一套王牌组开。
以是，这时候候您便会发明我们创业的故事，既有很好的几个创业者各人能够一同走到最初敲钟的，也有许多皆长短常优良的创业者，可是各人会走一个很少的阶段，接着各自来飞。
以是明天王兴可以战他最早的几个创业者十几年走到如今，我以为那一面相称凶猛。
