贩卖本领培训课程视频讲座简介：
课程目次
第一讲：crm取传统营销中心观点
1.弁言
2.客户干系办理的意义
3.客户干系建立取办理
4. CRM取传统营销比照
第两讲：CRM传统营销区分模仿阐发
1．旅游贩卖案例现场模仿
2．旅游贩卖案例阐发
第三讲：年夜客户贩卖的中心观点
1．客户干系办理的根本步调
2．贩卖取需供的干系
3．客户购置情况阐发
4．营销历程引见
第四讲：贩卖历程及次要思索身分
1．贩卖职员的感化
2．客户需供分类
第五讲：理解客户需求分类真例剖析
1．齐宇公司贩卖案例引见
2．齐宇公司贩卖案例剖析
第六讲：理解战探测客户的需求
1.相同三部直
2.讯问客户需供的本领
第七讲：理解战探测客户的需求真例剖析
1．弁言
2. 案例布景引见：病院保安变乱
3．贩卖成绩东西引见
4. 案例现场模仿
5. 案例剖析：怎样利用贩卖成绩东西
第八讲：CRM营销举动形式案例引见
1．阛阓传统营销形式案例启迪
2．保险业营销形式改变的启迪
3. 极度产物的主动营销方法
第九讲：CRM营销举动形式互动剖析
1．数字游戏的启迪
2. 情形模仿: 指导式相同
3. 扑克牌游戏的启迪
第十讲：成立需供本领及战略订定筹办
1. 成立客户需务实例剖析
2. 成立需供的漏斗本领
3. 订定营销战略前的筹办
第十一讲：战略取压服真例剖析
1. 案例引见：刘丽的呈现
2. 王铜取刘丽的需供变革阐发
3. 影响营业的正背里身分阐发
第十两讲：决略取人脉干系
1. 决议计划取人脉干系真例剖析
2. 阐发项目标决议计划者战影响者
3. 课程总结 | 
